Formação Comercial para Consultores Imobiliários em Portugal
Ajudar cada consultor, novo ou experiente, a construir, operar e melhorar um sistema comercial adequado ao seu contexto, capaz de gerar e acompanhar oportunidades, sustentar economicamente a atividade e acumular relações, dados, reputação, conhecimento e processos que aumentem a capacidade futura do negócio.
Porque não basta saber mediar, é preciso saber criar negócio.
✽ Desenvolver um negócio exige mais do que conhecer procedimentos. Exige uma forma consistente de pensar, integrar e executar a atividade comercial.
Pensar, respirar e agir comercialmente
Pensar comercialmente
Compreender o mercado, escolher prioridades, definir objetivos económicos e tomar decisões com critérios.
Em vez de copiar o que outros consultores fazem, constrói um modelo adequado ao teu contexto, aos teus recursos e ao negócio que pretendes desenvolver.
Respirar comercialmente
Integrar a criação de negócio na atividade profissional diária.
A prospeção, o acompanhamento e o desenvolvimento de relações deixam de aparecer apenas quando a agenda está vazia ou a faturação abranda.
Agir comercialmente
Iniciar conversas, acompanhar contactos, qualificar oportunidades, proteger tempo comercial, testar fontes de negócio, medir resultados e corrigir o sistema com base em evidência.
Porque nasceu o Consultor270?
A mediação imobiliária exige conhecimento técnico e acompanhamento do cliente. Mas também exige construir capacidade comercial própria: saber onde concentrar o esforço, criar conversas, gerir oportunidades e perceber o que está a funcionar.
Como transformar clientes, relações, informação e experiência em valor duradouro?
O Consultor270 organiza estas questões num percurso pensado para a realidade dos consultores imobiliários em Portugal.
O que é o Consultor270
É um curso de desenvolvimento comercial que te ajuda a construir e melhorar o teu próprio sistema de trabalho.
Vais aprender a escolher onde concentrar esforço, iniciar conversas, compreender necessidades, apresentar o teu valor, acompanhar decisões e utilizar os números da atividade para decidir melhor.
Ao longo do percurso, aplicas o que aprendes ao teu contexto. Organizas relações e oportunidades, experimentas métodos de aquisição e identificas as capacidades que já consegues demonstrar — e aquelas que precisas de desenvolver.
O que o Consultor270 não é
O Consultor270 não substitui a formação técnica e os procedimentos da tua agência. Contratos, documentação dos imóveis, registos e processos transacionais pertencem a essa formação.
Também não é uma coleção de frases para decorar, uma fórmula de rendimento garantido ou um curso que pressupõe que todos devem trabalhar da mesma maneira.
O percurso exige aplicação. Vais observar o teu trabalho, tomar decisões, praticar e corrigir.
Se tens atividade, tens de desenvolver um sistema.
Uma agenda cheia não garante uma atividade comercial bem estruturada. Contactos por retomar, conversas sem seguimento e criação de negócio adiada podem mostrar onde precisas de melhorar.
Se estás a começar, as dúvidas são outras: a quem te diriges, como inicias conversas, que valor apresentas e qual o próximo passo?
O curso trabalha estas questões com exemplos e exercícios ligados à atividade imobiliária, para te ajudar a agir com mais consistência e perceber o que melhorar.
A estrutura da agência não substitui o teu sistema comercial
A agência pode dar-te ferramentas, formação, marca e apoio. Mas desenvolver a tua atividade comercial também exige criar oportunidades, organizar contactos, definir prioridades e acompanhar resultados.
Sem um sistema, podes depender de referências ocasionais, deixar contactos por acompanhar e recomeçar depois de cada transação.
Muitas vezes, o que falta não é trabalho, mas direção e continuidade comercial.
O que vais aprender a fazer?
Vais aprender a construir e desenvolver um sistema comercial próprio, integrado no teu trabalho dentro de uma agência imobiliária. Da criação de oportunidades ao acompanhamento de clientes e à análise dos resultados, cada tema é trabalhado com decisões e ações que podes aplicar à tua atividade.
Criar oportunidades com intenção
Identificar pessoas e contextos relevantes, preparar uma razão útil para conversar e dar continuidade ao contacto.
Conquistar vendedores e acompanhar compradores
Compreender necessidades, apresentar uma proposta de serviço, trabalhar dúvidas e objeções e pedir compromissos adequados.
Desenvolver relações que continuam a ter valor
Cuidar da tua rede, participar em contextos profissionais e comunitários, facilitar apresentações e construir parcerias úteis.
Organizar o trabalho
Utilizar o CRM e a agenda para recuperar contexto, cumprir compromissos e manter cada oportunidade com um próximo passo ou uma pausa justificada.
Tornar o teu valor visível
Criar e distribuir materiais úteis, demonstrar o teu trabalho e ligar comunicação a conversas e acompanhamento.
Tomar decisões com números
Relacionar atividade, conversões, custos, tempo e rendimento. Localizar perdas e decidir o que manter, corrigir, aprofundar ou parar.
Como desenvolves a tua avaliação?
Ao longo do curso, vais analisar o teu trabalho comercial através de exercícios ligados à tua realidade. Não precisas de começar por um questionário nem esperar por um relatório: vais reunir evidências, reconhecer o teu ponto de partida e decidir o que desenvolver.
1
Observa o teu trabalho
Regista as ações que já fazes, as relações que estás a criar e os ativos comerciais que estás a desenvolver.
2
Compara com o Standard270
Usa as 12 capacidades e os cinco níveis para identificar práticas que já demonstras, aspetos ainda irregulares e capacidades que queres aprofundar.
3
Escolhe o próximo passo
Organiza as tuas conclusões numa SWOT e num perfil comercial de trabalho. Define uma prioridade e uma ação concreta para experimentar.
Conhece o teu ponto de partida
Antes de começares o Curso Consultor270, conhece o teu ponto de partida. Faz a avaliação gratuita, vê imediatamente o teu Score Comercial no ecrã e identifica o que queres desenvolver a seguir.
Perguntas Frequentes
Encontra rapidamente a resposta às dúvidas mais comuns sobre o Consultor270.
Para quem é o Curso Consultor270?
Para quem está a começar no imobiliário e para consultores com experiência que querem desenvolver melhor a sua atividade comercial. O curso adapta-se ao teu ponto de partida.
Preciso de experiência ou de já ter clientes para participar?
Não. Podes começar sem experiência e sem carteira de clientes. O curso trabalha formas de criar oportunidades a partir do território, das relações, de contextos profissionais e comunitários e da colaboração com a agência.
Já tenho experiência e faço negócios. O que posso ganhar com o curso?
Podes analisar como geras oportunidades, acompanhas contactos e manténs relações. O trabalho sobre a tua atividade ajuda-te a identificar perdas, dependências e melhorias concretas.
O que vou aprender a fazer?
Vais trabalhar formas de criar oportunidades, conquistar clientes, desenvolver relações, organizar o acompanhamento, comunicar o teu valor e tomar decisões com base nos resultados.
Que papel tem o Standard270 no curso?
O Standard270 organiza as 12 capacidades comerciais e os cinco níveis de desenvolvimento que dão estrutura ao percurso. Os conteúdos e exercícios do curso ajudam-te a aplicar essas capacidades à tua atividade.
Tenho de seguir um calendário ou esperar pela próxima edição?
Não há uma data comum de início. Depois de teres acesso, podes começar quando quiseres e avançar ao teu ritmo.
Tenho de participar em webinars?
Não. O curso é autónomo e pode ser feito sem sessões ao vivo. Poderão existir webinars complementares, online e sem custos adicionais; não são necessários para acompanhares o curso.
Preciso de mudar de CRM ou comprar ferramentas?
Não. O curso parte dos recursos que já tens, incluindo os disponibilizados pela agência. Uma ferramenta nova só faz sentido se responder a uma necessidade concreta.
O curso substitui a formação da agência?
Não. O Consultor270 centra-se no desenvolvimento comercial. A formação sobre procedimentos, ferramentas internas e processos da agência continua a caber à própria agência.