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Curso Consultor270

Curso Consultor270

Curso de Desenvolvimento Comercial para Consultores Imobiliários em Portugal

O curso Consultor270 ajuda-o a compreender, construir e desenvolver o negócio comercial que gere dentro de uma empresa de mediação imobiliária. Um percurso de 12 módulos e 66 lições, aplicado para aprender a pensar, decidir e agir comercialmente — com direção, sistemas, atividade, acompanhamento, conversão, ativos e medição.

Curso privado
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Responsável Tutor270
Última atualização 15/10/2026
Membros 1
Consultor Brevemente Curso Preço único
  • Módulo 1 — Assumir o negócio e definir o ponto de partida (vazio)
    5Aulas ·
    • 1.1 — O sistema comercial que vais construir
      10 xp
    • 1.2 — Standard270: origem, utilidade e critérios
      10 xp
    • 1.3 — Do rendimento pretendido à atividade necessária
      10 xp
    • 1.4 — Construir com os recursos da agência
      10 xp
    • 1.5 — Escolher a primeira ação e registar o ponto de partida
      10 xp
  • Módulo 2 — Começar a criar oportunidades (vazio)
    6Aulas ·
    • 2.1 — Criar acesso, com rede ou sem carteira
      10 xp
    • 2.2 — Preparar uma razão útil para conversar
      10 xp
    • 2.3 — Escutar e descobrir uma necessidade
      10 xp
    • 2.4 — Convidar para um próximo passo concreto
      10 xp
    • 2.5 — Responder à recusa, ao silêncio e à hesitação
      10 xp
    • 2.6 — Executar e rever o primeiro ciclo de aquisição
      10 xp
  • Módulo 3 — Organizar o trabalho para não perder negócio (vazio)
    5Aulas ·
    • 3.1 — Montar uma memória comercial única
      10 xp
    • 3.2 — Distinguir relações e oportunidades em curso
      10 xp
    • 3.3 — Preparar e executar o acompanhamento diário
      10 xp
    • 3.4 — Proteger a semana de criação de negócio
      10 xp
    • 3.5 — Rever a semana e recuperar falhas
      10 xp
  • Módulo 4 — Conhecer um mercado e demonstrar valor (vazio)
    5Aulas ·
    • 4.1 — Escolher um território ou segmento acessível
      10 xp
    • 4.2 — Construir conhecimento comercial de mercado
      10 xp
    • 4.3 — Compreender motivos, critérios e contexto de decisão
      10 xp
    • 4.4 — Demonstrar o valor do consultor e da agência
      10 xp
    • 4.5 — Transformar conhecimento em recomendação e ativo
      10 xp
  • Módulo 5 — Conquistar e desenvolver clientes vendedores (vazio)
    6Aulas ·
    • 5.1 — Qualificar a oportunidade de venda
      10 xp
    • 5.2 — Preparar uma reunião que responda ao proprietário
      10 xp
    • 5.3 — Apresentar e defender uma proposta de serviço
      10 xp
    • 5.4 — Trabalhar objeções e pedir o compromisso
      10 xp
    • 5.5 — Gerir expectativas, procura e ajustes comerciais
      10 xp
    • 5.6 — Construir uma carteira de vendedores que consigas servir
      10 xp
  • Módulo 6 — Qualificar e orientar clientes compradores (vazio)
    6Aulas ·
    • 6.1 — Transformar o pedido sobre um imóvel numa descoberta
      10 xp
    • 6.2 — Qualificar prioridades e condições de compra
      10 xp
    • 6.3 — Acordar uma forma de trabalhar e selecionar alternativas
      10 xp
    • 6.4 — Usar o feedback para aproximar uma decisão
      10 xp
    • 6.5 — Ajudar a decidir e negociar comercialmente
      10 xp
    • 6.6 — Acompanhar hesitação, pausa e perda
      10 xp
  • Módulo 7 — Cultivar relações, confiança e recomendações (vazio)
    5Aulas ·
    • 7.1 — Conhecer e segmentar a rede com profundidade
      10 xp
    • 7.2 — Socializar profissionalmente e dar continuidade
      10 xp
    • 7.3 — Pedir apresentações e facilitar recomendações
      10 xp
    • 7.4 — Desenvolver parcerias com utilidade recorrente
      10 xp
    • 7.5 — Cuidar do pós-serviço e recuperar confiança
      10 xp
  • Módulo 8 — Escolher e aprofundar os motores de aquisição (vazio)
    7Aulas ·
    • 8.1 — Reativação, relações e apresentações
      10 xp
    • 8.2 — Território e reconhecimento local
      10 xp
    • 8.3 — Prospeção direta com contexto e preparação
      10 xp
    • 8.4 — Parcerias e colaboração como fonte de oportunidades
      10 xp
    • 8.5 — Eventos e iniciativas em torno de imóveis e comunidade
      10 xp
    • 8.6 — Aquisição digital orgânica e publicidade paga
      10 xp
    • 8.7 — Escolher um motor principal e definir condições de revisão
      10 xp
  • Módulo 9 — Tornar o valor visível e acumular ativos (vazio)
    5Aulas ·
    • 9.1 — Construir reconhecimento com mensagem e prova
      10 xp
    • 9.2 — Criar materiais que ajudam a decidir
      10 xp
    • 9.3 — Distribuir conteúdo e transformar atenção em conversa
      10 xp
    • 9.4 — Ligar os canais ao CRM e usar tecnologia com controlo
      10 xp
    • 9.5 — Manter e reutilizar ativos que se reforçam
      10 xp
  • Módulo 10 — Medir a produção e proteger a rentabilidade (vazio)
    5Aulas ·
    • 10.1 — Ler o percurso comercial com números comparáveis
      10 xp
    • 10.2 — Localizar a perda e escolher a correção
      10 xp
    • 10.3 — Rever o modelo económico com resultados observados
      10 xp
    • 10.4 — Proteger recebimentos, orçamento e capacidade de investimento
      10 xp
    • 10.5 — Decidir onde investir, corrigir ou parar
      10 xp
  • Módulo 11 — Avaliar a maturidade e corrigir o bloqueio principal (vazio)
    6Aulas ·
    • 11.1 — Reunir evidências e construir a AMC integrada
      10 xp
    • 11.2 — Construir uma SWOT que altera decisões
      10 xp
    • 11.3 — Escrever o perfil e escolher o bloqueio prioritário
      10 xp
    • 11.4 — Treinar a competência que está a limitar o sistema
      10 xp
    • 11.5 — Executar ciclos suficientes para avaliar uma melhoria
      10 xp
    • 11.6 — Reavaliar e escolher o caminho seguinte
      10 xp
  • Módulo 12 — Consolidar, ampliar e sustentar o sistema (vazio)
    5Aulas ·
    • 12.1 — Testar o sistema com várias oportunidades em simultâneo
      10 xp
    • 12.2 — Ampliar capacidade com a agência, processos e apoio
      10 xp
    • 12.3 — Reduzir dependências e aprofundar ativos
      10 xp
    • 12.4 — Construir e iniciar o plano de 30, 60 e 90 dias
      10 xp
    • 12.5 — Demonstrar o sistema comercial e a evolução
      10 xp