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Guia do Consultor Imobiliário

Guia do Consultor Imobiliário

O Guia do Consultor com 788 capítulos ainda não está disponível neste momento. Estamos a finalizar a sua preparação para que possas ter acesso a uma referência completa e organizada sobre a atividade do consultor imobiliário em Portugal. Entretanto, já podes consultar o currículo completo e conhecer todos os temas que irão compor o Guia.


Curso privado
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Responsável Tutor270
Última atualização 20/08/2026
Membros 1
Consultor Brevemente Preço único Guia
  • Módulo 1 — Antes de Entrar na Mediação Imobiliária (vazio)
    20Aulas ·
    • 1.1 O que faz realmente um consultor imobiliário
    • 1.2 Mediação imobiliária não é apenas vender casas
    • 1.3 O consultor como prestador de um serviço
    • 1.4 O ciclo completo de uma transação
    • 1.5 Angariação
    • 1.6 Promoção
    • 1.7 Procura de compradores
    • 1.8 Visitas
    • 1.9 Qualificação
    • 1.10 Negociação
    • 1.11 Documentação
    • 1.12 Acompanhamento da transação
    • 1.13 Pós-venda
    • 1.14 Quanto tempo existe entre o primeiro contacto e uma comissão
    • 1.15 Atividade comercial vs. conhecimento técnico
    • 1.16 Trabalho visível vs. trabalho invisível
    • 1.17 Porque muitos consultores entram e saem rapidamente da profissão
    • 1.18 Rendimentos variáveis e gestão da incerteza
    • 1.19 O que a profissão exige em disciplina e organização
    • 1.20 O que deve saber antes de escolher uma agência
  • Módulo 2 — Quem é Legalmente o Consultor Imobiliário? (vazio)
    20Aulas ·
    • 2.1 A expressão “consultor imobiliário”
    • 2.2 Empresa de mediação imobiliária
    • 2.3 Técnico de mediação imobiliária
    • 2.4 Angariador imobiliário
    • 2.5 Diferença entre técnico e angariador
    • 2.6 Trabalhar em nome de uma empresa de mediação
    • 2.7 Porque o consultor não é a licença AMI
    • 2.8 Quando uma pessoa necessita da sua própria licença AMI
    • 2.9 Cartão de identificação emitido pela mediadora
    • 2.10 Identificação na atividade externa
    • 2.11 Quem é juridicamente o cliente
    • 2.12 Quem é o destinatário do serviço
    • 2.13 Quem celebra o Contrato de Mediação Imobiliária
    • 2.14 Quem recebe a remuneração do cliente
    • 2.15 Responsabilidade da empresa pelos seus colaboradores
    • 2.16 Responsabilidade pessoal do profissional
    • 2.17 O papel do IMPIC
    • 2.18 Fiscalização
    • 2.19 Contraordenações
    • 2.20 Porque “sempre fizemos assim” não é uma defesa
  • Módulo 3 — Como Funciona uma Empresa de Mediação Imobiliária (vazio)
    28Aulas ·
    • 3.1 O que é juridicamente uma empresa de mediação
    • 3.2 Licença AMI
    • 3.3 Seguro obrigatório de responsabilidade civil
    • 3.4 Responsável legal da empresa
    • 3.5 Estabelecimento de atendimento
    • 3.6 Agência vs. empresa
    • 3.7 Marca vs. sociedade
    • 3.8 Agência independente
    • 3.9 Rede imobiliária
    • 3.10 Franchise
    • 3.11 Master franchise
    • 3.12 Licenciamento ou utilização de marca
    • 3.13 Agência com uma loja
    • 3.14 Empresa com várias lojas
    • 3.15 Estrutura centralizada
    • 3.16 Estrutura descentralizada
    • 3.17 Equipas dentro da agência
    • 3.18 Equipas autónomas
    • 3.19 Direção comercial
    • 3.20 Team leader
    • 3.21 Diretor de agência
    • 3.22 Coordenador
    • 3.23 Departamento processual
    • 3.24 Departamento jurídico
    • 3.25 Marketing
    • 3.26 Crédito
    • 3.27 Formação
    • 3.28 Quem faz o quê numa transação
  • Módulo 4 — A Relação entre o Consultor e a Agência (vazio)
    30Aulas ·
    • 4.1 Trabalhar por conta de outrem
    • 4.2 Trabalhar como prestador de serviços
    • 4.3 Porque o nome dado ao contrato não resolve tudo
    • 4.4 Contrato entre consultor e mediadora
    • 4.5 Direitos e obrigações
    • 4.6 Comissão interna
    • 4.7 Comissão da agência vs. remuneração do consultor
    • 4.8 Percentagem de comissão
    • 4.9 Escalões
    • 4.10 Caps
    • 4.11 Desk fees
    • 4.12 Fees mensais
    • 4.13 Custos de marketing
    • 4.14 Custos de portais
    • 4.15 Fotografia
    • 4.16 Formação
    • 4.17 Leads fornecidas pela agência
    • 4.18 Leads próprias
    • 4.19 Base de dados
    • 4.20 Quem é titular da informação dos clientes
    • 4.21 CRM da empresa
    • 4.22 Confidencialidade
    • 4.23 Utilização da marca
    • 4.24 Redes sociais pessoais
    • 4.25 O que acontece aos clientes quando o consultor sai
    • 4.26 Imóveis em carteira quando termina a colaboração
    • 4.27 Negócios pendentes
    • 4.28 Comissões pendentes
    • 4.29 Cláusulas de não concorrência ou exclusividade
    • 4.30 O que deve perceber antes de assinar com uma agência
  • Módulo 5 — Como Escolher a Agência Onde Trabalhar (vazio)
    24Aulas ·
    • 5.1 Comissão alta não significa necessariamente melhor proposta
    • 5.2 Formação inicial
    • 5.3 Formação contínua
    • 5.4 Apoio processual
    • 5.5 Apoio jurídico
    • 5.6 Tecnologia
    • 5.7 CRM
    • 5.8 Portais
    • 5.9 Fotografia e vídeo
    • 5.10 Marketing
    • 5.11 Partilha
    • 5.12 Cultura da empresa
    • 5.13 Modelo de liderança
    • 5.14 Reuniões
    • 5.15 Mentoria
    • 5.16 Acompanhamento inicial
    • 5.17 Custos que o consultor suporta
    • 5.18 Leads
    • 5.19 Território ou zona
    • 5.20 Especialização
    • 5.21 Reputação da empresa
    • 5.22 Licença AMI válida
    • 5.23 Procedimentos de compliance
    • 5.24 Perguntas a fazer antes de entrar
  • Módulo 6 — As Ferramentas de Trabalho do Consultor (vazio)
    30Aulas ·
    • 6.1 CRM
    • 6.2 Base de dados
    • 6.3 Agenda
    • 6.4 Pipeline comercial
    • 6.5 Software de gestão imobiliária
    • 6.6 Portais imobiliários
    • 6.7 Website
    • 6.8 Email profissional
    • 6.9 Telefone
    • 6.10 Assinatura digital
    • 6.11 Cloud e arquivo documental
    • 6.12 Intranet
    • 6.13 Ferramentas de partilha
    • 6.14 Apresentação de serviços
    • 6.15 Apresentação de angariação
    • 6.16 Estudo comparativo de mercado
    • 6.17 Contrato de Mediação Imobiliária
    • 6.18 Formulários de identificação
    • 6.19 Formulários de BC/FT
    • 6.20 Ficha do imóvel
    • 6.21 Dossier do imóvel
    • 6.22 Ficha de visita
    • 6.23 Proposta de compra
    • 6.24 Documentos de reserva quando utilizados
    • 6.25 Checklist processual
    • 6.26 Relatórios ao proprietário
    • 6.27 Relatórios de marketing
    • 6.28 Templates de comunicação
    • 6.29 Materiais de marca
    • 6.30 Porque cada documento deve ter uma finalidade clara
  • Módulo 7 — Legalidade, Ética e Limites da Atuação (vazio)
    26Aulas ·
    • 7.1 O que é atividade de mediação
    • 7.2 Atividades acessórias permitidas à mediadora
    • 7.3 Obtenção de documentos
    • 7.4 Obtenção de informação
    • 7.5 Explicar um processo vs. prestar aconselhamento jurídico
    • 7.6 Quando chamar advogado ou solicitador
    • 7.7 Elaboração e alteração de contratos
    • 7.8 Utilização de minutas
    • 7.9 Porque o consultor não deve improvisar cláusulas jurídicas
    • 7.10 Fiscalidade: informar vs. aconselhar
    • 7.11 Quando encaminhar para contabilista
    • 7.12 Questões urbanísticas
    • 7.13 Quando chamar arquiteto ou engenheiro
    • 7.14 Avaliação imobiliária formal
    • 7.15 Estudo comparativo de mercado
    • 7.16 Intermediação de crédito
    • 7.17 Trabalhar com intermediários de crédito autorizados
    • 7.18 Conflitos de interesse
    • 7.19 Informação verdadeira
    • 7.20 Informação que ainda não foi confirmada
    • 7.21 Promessas que não pode garantir
    • 7.22 Pressão comercial
    • 7.23 Ofertas fictícias
    • 7.24 Concorrência desleal
    • 7.25 Sigilo e confidencialidade
    • 7.26 Saber dizer “não sei, vou confirmar”
  • Módulo 8 — Proteção de Dados e Informação dos Clientes (vazio)
    24Aulas ·
    • 8.1 O que são dados pessoais
    • 8.2 Dados de proprietários
    • 8.3 Dados de compradores
    • 8.4 Documentos de identificação
    • 8.5 NIF
    • 8.6 Dados bancários
    • 8.7 Rendimentos
    • 8.8 Documentos financeiros
    • 8.9 Consentimento
    • 8.10 Outras bases legais de tratamento
    • 8.11 CRM e proteção de dados
    • 8.12 Partilhar dados dentro da agência
    • 8.13 Partilhar dados com outra mediadora
    • 8.14 Fotografias com objetos e informação pessoal
    • 8.15 WhatsApp
    • 8.16 Email
    • 8.17 Listas de contactos
    • 8.18 Newsletter
    • 8.19 Prospecção comercial
    • 8.20 Conservação documental
    • 8.21 Eliminação de dados
    • 8.22 Direitos dos titulares
    • 8.23 Incidentes de segurança
    • 8.24 O que nunca deve guardar no telemóvel sem necessidade
  • Módulo 9 — Prevenção do Branqueamento de Capitais e Financiamento do Terrorismo (vazio)
    31Aulas ·
    • 9.1 O que é branqueamento de capitais
    • 9.2 Porque o imobiliário é um setor de risco
    • 9.3 Entidade obrigada
    • 9.4 Responsabilidade da mediadora
    • 9.5 Papel do consultor
    • 9.6 Identificação do cliente
    • 9.7 Identificação do destinatário
    • 9.8 Pessoas singulares
    • 9.9 Pessoas coletivas
    • 9.10 Representantes
    • 9.11 Beneficiário efetivo
    • 9.12 Estruturas societárias
    • 9.13 Pessoas politicamente expostas
    • 9.14 Origem dos fundos
    • 9.15 Finalidade do negócio
    • 9.16 Perfil de risco
    • 9.17 Operações pouco habituais
    • 9.18 Pagamentos em numerário
    • 9.19 Fundos provenientes do estrangeiro
    • 9.20 Países e situações de risco
    • 9.21 Sinais de alerta
    • 9.22 O dever de diligência
    • 9.23 Dever de exame
    • 9.24 Dever de comunicação
    • 9.25 Dever de abstenção
    • 9.26 Dever de colaboração
    • 9.27 Sigilo sobre comunicações
    • 9.28 RCN
    • 9.29 Formação obrigatória aplicável
    • 9.30 Arquivo e conservação
    • 9.31 Porque nunca se deve “facilitar” uma identificação
  • Módulo 10 — Conhecer o Produto: O Imóvel (vazio)
    28Aulas ·
    • 10.1 Prédio urbano
    • 10.2 Prédio rústico
    • 10.3 Prédio misto
    • 10.4 Fração autónoma
    • 10.5 Propriedade horizontal
    • 10.6 Moradia
    • 10.7 Apartamento
    • 10.8 Terreno
    • 10.9 Loja
    • 10.10 Escritório
    • 10.11 Armazém
    • 10.12 Garagem
    • 10.13 Lugar de estacionamento
    • 10.14 Arrecadação
    • 10.15 Partes comuns
    • 10.16 Permilagem
    • 10.17 Área bruta
    • 10.18 Área privativa
    • 10.19 Área dependente
    • 10.20 Área útil
    • 10.21 Logradouro
    • 10.22 Terraço
    • 10.23 Varanda
    • 10.24 Anexos
    • 10.25 Confrontações
    • 10.26 Afetação
    • 10.27 Uso
    • 10.28 Porque as áreas podem ser diferentes em documentos diferentes
  • Módulo 11 — Registo Predial, Matriz e Direitos sobre Imóveis (vazio)
    21Aulas ·
    • 11.1 Conservatória do Registo Predial
    • 11.2 Certidão Permanente
    • 11.3 Descrição predial
    • 11.4 Aquisição
    • 11.5 Titulares inscritos
    • 11.6 Hipoteca
    • 11.7 Penhora
    • 11.8 Usufruto
    • 11.9 Direito de superfície
    • 11.10 Servidões
    • 11.11 Ónus
    • 11.12 Encargos
    • 11.13 Autoridade Tributária
    • 11.14 Matriz predial
    • 11.15 Caderneta Predial
    • 11.16 Artigo matricial
    • 11.17 Valor Patrimonial Tributário
    • 11.18 Registo vs. matriz
    • 11.19 Divergências
    • 11.20 O que o consultor pode identificar
    • 11.21 O que deve ser analisado por especialista
  • Módulo 12 — O Dossier Documental do Imóvel (vazio)
    26Aulas ·
    • 12.1 Identificação dos proprietários
    • 12.2 Certidão Permanente do Registo Predial
    • 12.3 Caderneta Predial
    • 12.4 Certificado Energético
    • 12.5 Plantas
    • 12.6 Documentação urbanística
    • 12.7 Autorização ou título de utilização quando relevante
    • 12.8 Ficha Técnica da Habitação quando relevante
    • 12.9 Título constitutivo da propriedade horizontal
    • 12.10 Regulamento de condomínio
    • 12.11 Declaração do condomínio
    • 12.12 Atas relevantes
    • 12.13 Hipoteca
    • 12.14 Dívida ao banco
    • 12.15 Distrate
    • 12.16 Heranças
    • 12.17 Habilitação de herdeiros
    • 12.18 Procurações
    • 12.19 Empresas proprietárias
    • 12.20 Identificação de representantes
    • 12.21 Arrendamentos existentes
    • 12.22 Direitos de preferência
    • 12.23 Documentação de terrenos
    • 12.24 Documentação de imóveis em construção
    • 12.25 Dossier digital do imóvel
    • 12.26 Documento obrigatório vs. útil vs. recomendável
  • Módulo 13 — Urbanismo e Realidade Física do Imóvel (vazio)
    24Aulas ·
    • 13.1 O que é a situação urbanística
    • 13.2 Construção autorizada
    • 13.3 Utilização
    • 13.4 Obras posteriores
    • 13.5 Ampliações
    • 13.6 Marquises
    • 13.7 Fecho de varandas
    • 13.8 Garagens transformadas
    • 13.9 Sótãos
    • 13.10 Anexos
    • 13.11 Piscinas
    • 13.12 Divisão de frações
    • 13.13 Junção de frações
    • 13.14 Alteração de uso
    • 13.15 Áreas divergentes
    • 13.16 Plantas
    • 13.17 Câmara Municipal
    • 13.18 Processos urbanísticos
    • 13.19 Imóveis antigos
    • 13.20 Imóveis anteriores a determinados regimes urbanísticos
    • 13.21 Simplificação urbanística e o risco de falsas conclusões
    • 13.22 “É possível vender” não significa “está tudo regular”
    • 13.23 Quando suspender a comercialização e pedir esclarecimentos
    • 13.24 Quando recomendar análise técnica especializada
  • Módulo 14 — Preço, Mercado e Estudo Comparativo (vazio)
    26Aulas ·
    • 14.1 Preço
    • 14.2 Valor de mercado
    • 14.3 Preço pedido
    • 14.4 Preço transacionado
    • 14.5 Comparáveis
    • 14.6 Oferta concorrente
    • 14.7 Procura
    • 14.8 Localização
    • 14.9 Tipologia
    • 14.10 Estado do imóvel
    • 14.11 Estado do prédio
    • 14.12 Características diferenciadoras
    • 14.13 Tempo no mercado
    • 14.14 Reduções de preço
    • 14.15 Histórico
    • 14.16 Portais imobiliários
    • 14.17 Dados internos da agência
    • 14.18 Dados efetivamente transacionados quando disponíveis
    • 14.19 Estudo comparativo de mercado
    • 14.20 Intervalo de posicionamento
    • 14.21 Estratégia de lançamento
    • 14.22 Reposicionamento
    • 14.23 Não prometer um preço para conquistar a angariação
    • 14.24 Avaliação bancária
    • 14.25 Avaliação imobiliária formal
    • 14.26 Porque o consultor deve saber a diferença
  • Módulo 15 — Prospeção e Construção da Base de Dados (vazio)
    24Aulas ·
    • 15.1 O que é prospeção
    • 15.2 Base de dados
    • 15.3 Esfera de influência
    • 15.4 Referências
    • 15.5 Prospecção geográfica
    • 15.6 Zona de posicionamento
    • 15.7 Prospecção telefónica
    • 15.8 Porta a porta
    • 15.9 Networking
    • 15.10 Eventos
    • 15.11 Proprietários que vendem sozinhos
    • 15.12 Imóveis expirados
    • 15.13 Imóveis retirados do mercado
    • 15.14 Redes sociais
    • 15.15 Conteúdo
    • 15.16 Leads online
    • 15.17 Leads da agência
    • 15.18 Follow-up
    • 15.19 Nutrição de contactos
    • 15.20 Frequência de contacto
    • 15.21 Registo no CRM
    • 15.22 Proteção de dados na prospeção
    • 15.23 Medir conversões
    • 15.24 Criar um sistema em vez de esperar pelo telefone
  • Módulo 16 — A Angariação de um Imóvel (vazio)
    28Aulas ·
    • 16.1 O que é uma angariação
    • 16.2 Preparação da reunião
    • 16.3 Pesquisa prévia
    • 16.4 Primeira entrevista
    • 16.5 Motivo da venda
    • 16.6 Prazo
    • 16.7 Necessidade financeira
    • 16.8 Quem decide
    • 16.9 Quem é proprietário
    • 16.10 Estado civil
    • 16.11 Outros titulares
    • 16.12 Hipotecas
    • 16.13 Heranças
    • 16.14 Divórcios
    • 16.15 Arrendatários
    • 16.16 Situação documental
    • 16.17 Situação física
    • 16.18 Expectativa de preço
    • 16.19 Explicar o serviço
    • 16.20 Estratégia de comercialização
    • 16.21 Honorários da mediadora
    • 16.22 Regime de contratação
    • 16.23 Exclusividade
    • 16.24 Não exclusividade
    • 16.25 Partilha
    • 16.26 Objeções
    • 16.27 Próximos passos
    • 16.28 Porque uma angariação mal qualificada se transforma num problema processual
  • Módulo 17 — O Contrato de Mediação Imobiliária (vazio)
    30Aulas ·
    • 17.1 O que é o CMI
    • 17.2 Quem são as partes
    • 17.3 Porque é escrito
    • 17.4 Identificação do imóvel
    • 17.5 Negócio pretendido
    • 17.6 Preço
    • 17.7 Ónus e encargos
    • 17.8 Remuneração
    • 17.9 IVA
    • 17.10 Momento de pagamento
    • 17.11 Serviços acessórios
    • 17.12 Seguro da mediadora
    • 17.13 Duração
    • 17.14 Renovação
    • 17.15 Denúncia
    • 17.16 Exclusividade
    • 17.17 Consequências da exclusividade
    • 17.18 Não exclusividade
    • 17.19 Alteração de preço
    • 17.20 Angariador identificado
    • 17.21 Modelos com cláusulas contratuais gerais
    • 17.22 Modelo previsto na Portaria n.º 228/2018
    • 17.23 Modelos próprios da empresa
    • 17.24 Alterações ao modelo
    • 17.25 Assinaturas
    • 17.26 Capacidade para contratar
    • 17.27 Procuração
    • 17.28 Quem deve receber uma cópia
    • 17.29 Arquivo
    • 17.30 Porque nunca se deve preencher um CMI mecanicamente
  • Módulo 18 — Preparar e Colocar o Imóvel no Mercado (vazio)
    30Aulas ·
    • 18.1 Checklist documental
    • 18.2 Verificação da informação
    • 18.3 Preparar o imóvel
    • 18.4 Limpeza
    • 18.5 Pequenas reparações
    • 18.6 Home staging
    • 18.7 Fotografia
    • 18.8 Vídeo
    • 18.9 Drone
    • 18.10 Plantas
    • 18.11 Tour virtual
    • 18.12 Texto do anúncio
    • 18.13 Características verificadas
    • 18.14 Características não confirmadas
    • 18.15 Localização
    • 18.16 Preço
    • 18.17 Certificado energético
    • 18.18 Classe energética no anúncio
    • 18.19 Identificação da mediadora
    • 18.20 AMI
    • 18.21 Portais
    • 18.22 Website
    • 18.23 Redes sociais
    • 18.24 Base de dados
    • 18.25 Partilha com outras mediadoras
    • 18.26 Off-market
    • 18.27 Placa
    • 18.28 Open house
    • 18.29 Plano de lançamento
    • 18.30 Medição de resultados
  • Módulo 19 — Trabalhar com Compradores (vazio)
    24Aulas ·
    • 19.1 Comprador vs. cliente da mediadora
    • 19.2 Destinatário do serviço
    • 19.3 Contrato de mediação com comprador
    • 19.4 Serviço ao comprador
    • 19.5 Primeira entrevista
    • 19.6 Motivação
    • 19.7 Prazo
    • 19.8 Necessidades
    • 19.9 Desejos
    • 19.10 Orçamento
    • 19.11 Capital próprio
    • 19.12 Financiamento
    • 19.13 Pré-aprovação
    • 19.14 Venda prévia de outro imóvel
    • 19.15 Cadeia de transações
    • 19.16 Origem dos fundos
    • 19.17 Critérios de procura
    • 19.18 Shortlist
    • 19.19 Pesquisa interna
    • 19.20 Pesquisa externa
    • 19.21 Partilha
    • 19.22 Qualificação contínua
    • 19.23 Follow-up
    • 19.24 Quando deixar de trabalhar um comprador
  • Módulo 20 — Crédito à Habitação: Até Onde Pode Ir o Consultor (vazio)
    28Aulas ·
    • 20.1 Porque o crédito influencia a transação
    • 20.2 Capital próprio
    • 20.3 Financiamento
    • 20.4 Pré-análise
    • 20.5 Aprovação
    • 20.6 Avaliação bancária
    • 20.7 LTV
    • 20.8 Taxa de esforço
    • 20.9 FINE
    • 20.10 TAN
    • 20.11 TAEG
    • 20.12 MTIC
    • 20.13 Euribor
    • 20.14 Spread
    • 20.15 Taxa fixa
    • 20.16 Taxa variável
    • 20.17 Taxa mista
    • 20.18 O que o consultor deve saber explicar genericamente
    • 20.19 O que não deve aconselhar
    • 20.20 O que é um intermediário de crédito
    • 20.21 Registo no Banco de Portugal
    • 20.22 Agência que também é intermediário de crédito
    • 20.23 Trabalhadores dessa atividade
    • 20.24 Apresentar um contacto vs. intermediar crédito
    • 20.25 Bancos
    • 20.26 Intermediários autorizados
    • 20.27 Avaliação abaixo do preço
    • 20.28 Como o crédito pode destruir um negócio aparentemente fechado
  • Módulo 21 — Visitas e Apresentação do Imóvel (vazio)
    24Aulas ·
    • 21.1 Preparar a visita
    • 21.2 Confirmar o comprador
    • 21.3 Qualificar antes de visitar
    • 21.4 Segurança
    • 21.5 Chaves
    • 21.6 Alarmes
    • 21.7 Imóvel habitado
    • 21.8 Proprietário presente ou ausente
    • 21.9 Arrendatário presente
    • 21.10 Preparação do espaço
    • 21.11 Como apresentar
    • 21.12 Escutar em vez de recitar características
    • 21.13 Perguntas
    • 21.14 Objeções
    • 21.15 Informação que conhece
    • 21.16 Informação que precisa de confirmar
    • 21.17 Segunda visita
    • 21.18 Familiares
    • 21.19 Técnicos
    • 21.20 Empreiteiros
    • 21.21 Feedback
    • 21.22 Registo no CRM
    • 21.23 Comunicação ao proprietário
    • 21.24 Próxima ação
  • Módulo 22 — Propostas, Reservas e Negociação (vazio)
    28Aulas ·
    • 22.1 Interesse não é proposta
    • 22.2 Proposta verbal
    • 22.3 Proposta escrita
    • 22.4 Identificação do proponente
    • 22.5 Preço
    • 22.6 Forma de pagamento
    • 22.7 Financiamento
    • 22.8 Prazo
    • 22.9 Condições
    • 22.10 Bens incluídos
    • 22.11 Data pretendida
    • 22.12 Validade da proposta
    • 22.13 Contraproposta
    • 22.14 Comunicação ao cliente
    • 22.15 Dever de transmitir propostas
    • 22.16 Negociação
    • 22.17 Preço vs. condições
    • 22.18 Reservas
    • 22.19 Quantias entregues
    • 22.20 A quem é entregue dinheiro
    • 22.21 Fundos à guarda da mediadora
    • 22.22 Porque o consultor não deve receber dinheiro na sua conta pessoal
    • 22.23 Recibos e prova da entrega
    • 22.24 Devolução
    • 22.25 Negócio aceite ainda não é escritura concluída
    • 22.26 Gestão de expectativas
    • 22.27 Negociar sem inventar concorrência
    • 22.28 Ética na negociação
  • Módulo 23 — Do Acordo ao CPC (vazio)
    28Aulas ·
    • 23.1 O que acontece depois da aceitação
    • 23.2 Reunir documentação
    • 23.3 Identificar pendências
    • 23.4 Verificação das partes
    • 23.5 Financiamento
    • 23.6 Avaliação bancária
    • 23.7 Direitos de preferência
    • 23.8 Hipoteca
    • 23.9 Regularizações
    • 23.10 Data de escritura
    • 23.11 O que é um CPCV
    • 23.12 Sinal
    • 23.13 Reforços
    • 23.14 Condições suspensivas
    • 23.15 Financiamento como condição
    • 23.16 Prazo
    • 23.17 Incumprimento
    • 23.18 Entrega antecipada de chaves
    • 23.19 Móveis e equipamentos
    • 23.20 Minutas
    • 23.21 Departamento processual
    • 23.22 Departamento jurídico
    • 23.23 Advogado ou solicitador do cliente
    • 23.24 Porque o consultor não deve inventar soluções jurídicas
    • 23.25 Coordenar não significa aconselhar juridicamente
    • 23.26 Assinatura
    • 23.27 Pagamento da remuneração quando contratualmente aplicável
    • 23.28 Arquivo e próximos passos
  • Módulo 24 — Da Preparação à Escritura (vazio)
    30Aulas ·
    • 24.1 Escritura pública
    • 24.2 Documento Particular Autenticado
    • 24.3 Casa Pronta
    • 24.4 Quem organiza
    • 24.5 Quem comparece
    • 24.6 Procurações
    • 24.7 Documentos atualizados
    • 24.8 Certidão Predial
    • 24.9 Caderneta Predial
    • 24.10 Certificado Energético
    • 24.11 Condomínio
    • 24.12 Direitos de preferência
    • 24.13 Hipoteca do vendedor
    • 24.14 Pedido de liquidação
    • 24.15 Distrate
    • 24.16 Banco do comprador
    • 24.17 Banco do vendedor
    • 24.18 IMT
    • 24.19 Imposto do Selo
    • 24.20 Pagamentos
    • 24.21 Meios de pagamento
    • 24.22 Chaves
    • 24.23 Leituras
    • 24.24 Bens incluídos
    • 24.25 Visita final
    • 24.26 Conferência das condições acordadas
    • 24.27 Comunicação entre todas as partes
    • 24.28 O papel do consultor no dia da escritura
    • 24.29 Depois da escritura
    • 24.30 Fechar corretamente o processo
  • Módulo 25 — Mediação de Arrendamento (vazio)
    29Aulas ·
    • 25.1 Mediação de arrendamento
    • 25.2 Senhorio
    • 25.3 Arrendatário
    • 25.4 Destino do imóvel
    • 25.5 Arrendamento habitacional
    • 25.6 Arrendamento não habitacional
    • 25.7 CMI de arrendamento
    • 25.8 Renda
    • 25.9 Duração
    • 25.10 Preparação documental
    • 25.11 Certificado Energético
    • 25.12 Publicidade
    • 25.13 Candidatos
    • 25.14 Qualificação
    • 25.15 Rendimentos
    • 25.16 Fiador
    • 25.17 Proteção de dados
    • 25.18 Proposta
    • 25.19 Caução
    • 25.20 Rendas antecipadas
    • 25.21 Contrato de arrendamento
    • 25.22 Limites da atuação jurídica da mediadora
    • 25.23 Inventário
    • 25.24 Entrega de chaves
    • 25.25 Leituras
    • 25.26 Remuneração
    • 25.27 Fiscalidade: saber encaminhar
    • 25.28 Lojas e escritórios
    • 25.29 Situações que exigem acompanhamento jurídico
  • Módulo 26 — Partilha entre Consultores e Mediadoras (vazio)
    24Aulas ·
    • 26.1 O que é partilha
    • 26.2 Partilha interna
    • 26.3 Partilha entre lojas
    • 26.4 Partilha entre marcas
    • 26.5 Partilha entre empresas diferentes
    • 26.6 Angariador
    • 26.7 Consultor do comprador
    • 26.8 Quem é cliente de cada empresa
    • 26.9 Informação partilhada
    • 26.10 Autorização para promoção
    • 26.11 Condições de partilha
    • 26.12 Divisão da remuneração entre mediadoras
    • 26.13 Divisão interna com consultores
    • 26.14 “50/50”
    • 26.15 Outras proporções
    • 26.16 Confirmação das condições
    • 26.17 Registo escrito
    • 26.18 Visitas em partilha
    • 26.19 Propostas em partilha
    • 26.20 Comunicação entre profissionais
    • 26.21 Lealdade ao cliente
    • 26.22 Conflitos de interesse
    • 26.23 Proteção da informação
    • 26.24 Porque concorrente também pode ser parceiro
  • Módulo 27 — Casos Especiais e Sinais de Alerta (vazio)
    30Aulas ·
    • 27.1 Imóvel herdado
    • 27.2 Herança indivisa
    • 27.3 Vários herdeiros
    • 27.4 Compropriedade
    • 27.5 Divórcio
    • 27.6 Usufruto
    • 27.7 Menores proprietários
    • 27.8 Incapacidade
    • 27.9 Procuração
    • 27.10 Proprietário no estrangeiro
    • 27.11 Empresa proprietária
    • 27.12 Beneficiário efetivo
    • 27.13 Imóvel arrendado
    • 27.14 Direito de preferência
    • 27.15 Hipoteca
    • 27.16 Penhora
    • 27.17 Insolvência
    • 27.18 Obras não regularizadas
    • 27.19 Áreas divergentes
    • 27.20 Terreno para construção
    • 27.21 Prédio rústico
    • 27.22 Prédio misto
    • 27.23 Imóvel em construção
    • 27.24 Compra sobre planta
    • 27.25 Cessão de posição
    • 27.26 Trespasse
    • 27.27 Alojamento Local
    • 27.28 Não residentes
    • 27.29 Fundos provenientes do estrangeiro
    • 27.30 Quando parar o processo e pedir ajuda
  • Módulo 28 — Construir uma Carreira Sustentável (vazio)
    38Aulas ·
    • 28.1 O consultor como profissional
    • 28.2 Plano anual
    • 28.3 Objetivos
    • 28.4 Número de contactos
    • 28.5 Reuniões
    • 28.6 Angariações
    • 28.7 Exclusivos
    • 28.8 Visitas
    • 28.9 Propostas
    • 28.10 Transações
    • 28.11 Taxa de conversão
    • 28.12 Pipeline
    • 28.13 Previsão de rendimentos
    • 28.14 Comissão bruta
    • 28.15 Remuneração líquida
    • 28.16 Custos profissionais
    • 28.17 Impostos e contribuições
    • 28.18 Reserva financeira
    • 28.19 Reinvestimento no negócio
    • 28.20 Marketing pessoal
    • 28.21 Marca pessoal
    • 28.22 Reputação
    • 28.23 Avaliações e testemunhos
    • 28.24 Referências
    • 28.25 Pós-venda
    • 28.26 Contacto de longo prazo
    • 28.27 Especialização
    • 28.28 Mercado residencial
    • 28.29 Luxo
    • 28.30 Investimento
    • 28.31 Comercial
    • 28.32 Terrenos
    • 28.33 Arrendamento
    • 28.34 Compradores
    • 28.35 Formação contínua
    • 28.36 Atualização jurídica
    • 28.37 Aprender a dizer não a um negócio
    • 28.38 Construir reputação antes de construir volume
  • Checklists do Consultor (vazio)
    35Aulas ·
    • Checklist — Antes de escolher uma agência
    • Checklist — Antes de assinar o contrato com a mediadora
    • Checklist — Configuração inicial do consultor
    • Checklist — Compliance e documentação pessoal
    • Checklist — Rotina semanal do consultor
    • Checklist — Prospecção
    • Checklist — Primeiro contacto com proprietário
    • Checklist — Preparação da reunião de angariação
    • Checklist — Diagnóstico do proprietário
    • Checklist — Documentação para angariação
    • Checklist — Antes de assinar um CMI
    • Checklist — Dossier documental do imóvel
    • Checklist — Verificação jurídica básica do imóvel
    • Checklist — Sinais de risco urbanístico
    • Checklist — Preparação do imóvel para o mercado
    • Checklist — Antes de publicar um anúncio
    • Checklist — Certificado Energético e publicidade
    • Checklist — BC/FT e identificação
    • Checklist — Qualificação do comprador
    • Checklist — Antes de marcar uma visita
    • Checklist — Depois de uma visita
    • Checklist — Receção de proposta
    • Checklist — Negociação
    • Checklist — Reserva e entrega de quantias
    • Checklist — Antes do CPCV
    • Checklist — Processo com financiamento
    • Checklist — Processo com hipoteca do vendedor
    • Checklist — Antes da escritura
    • Checklist — Dia da escritura
    • Checklist — Pós-venda
    • Checklist — Angariação para arrendamento
    • Checklist — Qualificação de arrendatário
    • Checklist — Contrato e entrega de imóvel arrendado
    • Checklist — Partilha com outra mediadora
    • Checklist — Casos que exigem especialista