Guia do Consultor Imobiliário
O Guia do Consultor ainda não está disponível neste momento. Estamos a finalizar a sua preparação para que possas ter acesso a uma referência completa e organizada sobre a atividade do consultor imobiliário em Portugal. Entretanto, já podes consultar o currículo completo e conhecer todos os temas que irão compor o Guia.
Curso privado
Por favor, faça login para entrar em contato com o responsável
| Responsável | Tutor270 |
|---|---|
| Última atualização | 20/08/2026 |
| Membros | 1 |
-
Módulo 1 — Antes de Entrar na Mediação Imobiliária (vazio)20Aulas ·
-
1.1 O que faz realmente um consultor imobiliárioNovo
-
1.2 Mediação imobiliária não é apenas vender casasNovo
-
1.3 O consultor como prestador de um serviçoNovo
-
1.4 O ciclo completo de uma transaçãoNovo
-
1.5 AngariaçãoNovo
-
1.6 PromoçãoNovo
-
1.7 Procura de compradoresNovo
-
1.8 VisitasNovo
-
1.9 QualificaçãoNovo
-
1.10 NegociaçãoNovo
-
1.11 DocumentaçãoNovo
-
1.12 Acompanhamento da transaçãoNovo
-
1.13 Pós-vendaNovo
-
1.14 Quanto tempo existe entre o primeiro contacto e uma comissãoNovo
-
1.15 Atividade comercial vs. conhecimento técnicoNovo
-
1.16 Trabalho visível vs. trabalho invisívelNovo
-
1.17 Porque muitos consultores entram e saem rapidamente da profissãoNovo
-
1.18 Rendimentos variáveis e gestão da incertezaNovo
-
1.19 O que a profissão exige em disciplina e organizaçãoNovo
-
1.20 O que deve saber antes de escolher uma agênciaNovo
-
-
Módulo 2 — Quem é Legalmente o Consultor Imobiliário? (vazio)20Aulas ·
-
2.1 A expressão “consultor imobiliário”Novo
-
2.2 Empresa de mediação imobiliáriaNovo
-
2.3 Técnico de mediação imobiliáriaNovo
-
2.4 Angariador imobiliárioNovo
-
2.5 Diferença entre técnico e angariadorNovo
-
2.6 Trabalhar em nome de uma empresa de mediaçãoNovo
-
2.7 Porque o consultor não é a licença AMINovo
-
2.8 Quando uma pessoa necessita da sua própria licença AMINovo
-
2.9 Cartão de identificação emitido pela mediadoraNovo
-
2.10 Identificação na atividade externaNovo
-
2.11 Quem é juridicamente o clienteNovo
-
2.12 Quem é o destinatário do serviçoNovo
-
2.13 Quem celebra o Contrato de Mediação ImobiliáriaNovo
-
2.14 Quem recebe a remuneração do clienteNovo
-
2.15 Responsabilidade da empresa pelos seus colaboradoresNovo
-
2.16 Responsabilidade pessoal do profissionalNovo
-
2.17 O papel do IMPICNovo
-
2.18 FiscalizaçãoNovo
-
2.19 ContraordenaçõesNovo
-
2.20 Porque “sempre fizemos assim” não é uma defesaNovo
-
-
Módulo 3 — Como Funciona uma Empresa de Mediação Imobiliária (vazio)28Aulas ·
-
3.1 O que é juridicamente uma empresa de mediaçãoNovo
-
3.2 Licença AMINovo
-
3.3 Seguro obrigatório de responsabilidade civilNovo
-
3.4 Responsável legal da empresaNovo
-
3.5 Estabelecimento de atendimentoNovo
-
3.6 Agência vs. empresaNovo
-
3.7 Marca vs. sociedadeNovo
-
3.8 Agência independenteNovo
-
3.9 Rede imobiliáriaNovo
-
3.10 FranchiseNovo
-
3.11 Master franchiseNovo
-
3.12 Licenciamento ou utilização de marcaNovo
-
3.13 Agência com uma lojaNovo
-
3.14 Empresa com várias lojasNovo
-
3.15 Estrutura centralizadaNovo
-
3.16 Estrutura descentralizadaNovo
-
3.17 Equipas dentro da agênciaNovo
-
3.18 Equipas autónomasNovo
-
3.19 Direção comercialNovo
-
3.20 Team leaderNovo
-
3.21 Diretor de agênciaNovo
-
3.22 CoordenadorNovo
-
3.23 Departamento processualNovo
-
3.24 Departamento jurídicoNovo
-
3.25 MarketingNovo
-
3.26 CréditoNovo
-
3.27 FormaçãoNovo
-
3.28 Quem faz o quê numa transaçãoNovo
-
-
Módulo 4 — A Relação entre o Consultor e a Agência (vazio)30Aulas ·
-
4.1 Trabalhar por conta de outremNovo
-
4.2 Trabalhar como prestador de serviçosNovo
-
4.3 Porque o nome dado ao contrato não resolve tudoNovo
-
4.4 Contrato entre consultor e mediadoraNovo
-
4.5 Direitos e obrigaçõesNovo
-
4.6 Comissão internaNovo
-
4.7 Comissão da agência vs. remuneração do consultorNovo
-
4.8 Percentagem de comissãoNovo
-
4.9 EscalõesNovo
-
4.10 CapsNovo
-
4.11 Desk feesNovo
-
4.12 Fees mensaisNovo
-
4.13 Custos de marketingNovo
-
4.14 Custos de portaisNovo
-
4.15 FotografiaNovo
-
4.16 FormaçãoNovo
-
4.17 Leads fornecidas pela agênciaNovo
-
4.18 Leads própriasNovo
-
4.19 Base de dadosNovo
-
4.20 Quem é titular da informação dos clientesNovo
-
4.21 CRM da empresaNovo
-
4.22 ConfidencialidadeNovo
-
4.23 Utilização da marcaNovo
-
4.24 Redes sociais pessoaisNovo
-
4.25 O que acontece aos clientes quando o consultor saiNovo
-
4.26 Imóveis em carteira quando termina a colaboraçãoNovo
-
4.27 Negócios pendentesNovo
-
4.28 Comissões pendentesNovo
-
4.29 Cláusulas de não concorrência ou exclusividadeNovo
-
4.30 O que deve perceber antes de assinar com uma agênciaNovo
-
-
Módulo 5 — Como Escolher a Agência Onde Trabalhar (vazio)24Aulas ·
-
5.1 Comissão alta não significa necessariamente melhor propostaNovo
-
5.2 Formação inicialNovo
-
5.3 Formação contínuaNovo
-
5.4 Apoio processualNovo
-
5.5 Apoio jurídicoNovo
-
5.6 TecnologiaNovo
-
5.7 CRMNovo
-
5.8 PortaisNovo
-
5.9 Fotografia e vídeoNovo
-
5.10 MarketingNovo
-
5.11 PartilhaNovo
-
5.12 Cultura da empresaNovo
-
5.13 Modelo de liderançaNovo
-
5.14 ReuniõesNovo
-
5.15 MentoriaNovo
-
5.16 Acompanhamento inicialNovo
-
5.17 Custos que o consultor suportaNovo
-
5.18 LeadsNovo
-
5.19 Território ou zonaNovo
-
5.20 EspecializaçãoNovo
-
5.21 Reputação da empresaNovo
-
5.22 Licença AMI válidaNovo
-
5.23 Procedimentos de complianceNovo
-
5.24 Perguntas a fazer antes de entrarNovo
-
-
Módulo 6 — As Ferramentas de Trabalho do Consultor (vazio)30Aulas ·
-
6.1 CRMNovo
-
6.2 Base de dadosNovo
-
6.3 AgendaNovo
-
6.4 Pipeline comercialNovo
-
6.5 Software de gestão imobiliáriaNovo
-
6.6 Portais imobiliáriosNovo
-
6.7 WebsiteNovo
-
6.8 Email profissionalNovo
-
6.9 TelefoneNovo
-
6.10 Assinatura digitalNovo
-
6.11 Cloud e arquivo documentalNovo
-
6.12 IntranetNovo
-
6.13 Ferramentas de partilhaNovo
-
6.14 Apresentação de serviçosNovo
-
6.15 Apresentação de angariaçãoNovo
-
6.16 Estudo comparativo de mercadoNovo
-
6.17 Contrato de Mediação ImobiliáriaNovo
-
6.18 Formulários de identificaçãoNovo
-
6.19 Formulários de BC/FTNovo
-
6.20 Ficha do imóvelNovo
-
6.21 Dossier do imóvelNovo
-
6.22 Ficha de visitaNovo
-
6.23 Proposta de compraNovo
-
6.24 Documentos de reserva quando utilizadosNovo
-
6.25 Checklist processualNovo
-
6.26 Relatórios ao proprietárioNovo
-
6.27 Relatórios de marketingNovo
-
6.28 Templates de comunicaçãoNovo
-
6.29 Materiais de marcaNovo
-
6.30 Porque cada documento deve ter uma finalidade claraNovo
-
-
Módulo 7 — Legalidade, Ética e Limites da Atuação (vazio)26Aulas ·
-
7.1 O que é atividade de mediaçãoNovo
-
7.2 Atividades acessórias permitidas à mediadoraNovo
-
7.3 Obtenção de documentosNovo
-
7.4 Obtenção de informaçãoNovo
-
7.5 Explicar um processo vs. prestar aconselhamento jurídicoNovo
-
7.6 Quando chamar advogado ou solicitadorNovo
-
7.7 Elaboração e alteração de contratosNovo
-
7.8 Utilização de minutasNovo
-
7.9 Porque o consultor não deve improvisar cláusulas jurídicasNovo
-
7.10 Fiscalidade: informar vs. aconselharNovo
-
7.11 Quando encaminhar para contabilistaNovo
-
7.12 Questões urbanísticasNovo
-
7.13 Quando chamar arquiteto ou engenheiroNovo
-
7.14 Avaliação imobiliária formalNovo
-
7.15 Estudo comparativo de mercadoNovo
-
7.16 Intermediação de créditoNovo
-
7.17 Trabalhar com intermediários de crédito autorizadosNovo
-
7.18 Conflitos de interesseNovo
-
7.19 Informação verdadeiraNovo
-
7.20 Informação que ainda não foi confirmadaNovo
-
7.21 Promessas que não pode garantirNovo
-
7.22 Pressão comercialNovo
-
7.23 Ofertas fictíciasNovo
-
7.24 Concorrência deslealNovo
-
7.25 Sigilo e confidencialidadeNovo
-
7.26 Saber dizer “não sei, vou confirmar”Novo
-
-
Módulo 8 — Proteção de Dados e Informação dos Clientes (vazio)24Aulas ·
-
8.1 O que são dados pessoaisNovo
-
8.2 Dados de proprietáriosNovo
-
8.3 Dados de compradoresNovo
-
8.4 Documentos de identificaçãoNovo
-
8.5 NIFNovo
-
8.6 Dados bancáriosNovo
-
8.7 RendimentosNovo
-
8.8 Documentos financeirosNovo
-
8.9 ConsentimentoNovo
-
8.10 Outras bases legais de tratamentoNovo
-
8.11 CRM e proteção de dadosNovo
-
8.12 Partilhar dados dentro da agênciaNovo
-
8.13 Partilhar dados com outra mediadoraNovo
-
8.14 Fotografias com objetos e informação pessoalNovo
-
8.15 WhatsAppNovo
-
8.16 EmailNovo
-
8.17 Listas de contactosNovo
-
8.18 NewsletterNovo
-
8.19 Prospecção comercialNovo
-
8.20 Conservação documentalNovo
-
8.21 Eliminação de dadosNovo
-
8.22 Direitos dos titularesNovo
-
8.23 Incidentes de segurançaNovo
-
8.24 O que nunca deve guardar no telemóvel sem necessidadeNovo
-
-
Módulo 9 — Prevenção do Branqueamento de Capitais e Financiamento do Terrorismo (vazio)31Aulas ·
-
9.1 O que é branqueamento de capitaisNovo
-
9.2 Porque o imobiliário é um setor de riscoNovo
-
9.3 Entidade obrigadaNovo
-
9.4 Responsabilidade da mediadoraNovo
-
9.5 Papel do consultorNovo
-
9.6 Identificação do clienteNovo
-
9.7 Identificação do destinatárioNovo
-
9.8 Pessoas singularesNovo
-
9.9 Pessoas coletivasNovo
-
9.10 RepresentantesNovo
-
9.11 Beneficiário efetivoNovo
-
9.12 Estruturas societáriasNovo
-
9.13 Pessoas politicamente expostasNovo
-
9.14 Origem dos fundosNovo
-
9.15 Finalidade do negócioNovo
-
9.16 Perfil de riscoNovo
-
9.17 Operações pouco habituaisNovo
-
9.18 Pagamentos em numerárioNovo
-
9.19 Fundos provenientes do estrangeiroNovo
-
9.20 Países e situações de riscoNovo
-
9.21 Sinais de alertaNovo
-
9.22 O dever de diligênciaNovo
-
9.23 Dever de exameNovo
-
9.24 Dever de comunicaçãoNovo
-
9.25 Dever de abstençãoNovo
-
9.26 Dever de colaboraçãoNovo
-
9.27 Sigilo sobre comunicaçõesNovo
-
9.28 RCNNovo
-
9.29 Formação obrigatória aplicávelNovo
-
9.30 Arquivo e conservaçãoNovo
-
9.31 Porque nunca se deve “facilitar” uma identificaçãoNovo
-
-
Módulo 10 — Conhecer o Produto: O Imóvel (vazio)28Aulas ·
-
10.1 Prédio urbanoNovo
-
10.2 Prédio rústicoNovo
-
10.3 Prédio mistoNovo
-
10.4 Fração autónomaNovo
-
10.5 Propriedade horizontalNovo
-
10.6 MoradiaNovo
-
10.7 ApartamentoNovo
-
10.8 TerrenoNovo
-
10.9 LojaNovo
-
10.10 EscritórioNovo
-
10.11 ArmazémNovo
-
10.12 GaragemNovo
-
10.13 Lugar de estacionamentoNovo
-
10.14 ArrecadaçãoNovo
-
10.15 Partes comunsNovo
-
10.16 PermilagemNovo
-
10.17 Área brutaNovo
-
10.18 Área privativaNovo
-
10.19 Área dependenteNovo
-
10.20 Área útilNovo
-
10.21 LogradouroNovo
-
10.22 TerraçoNovo
-
10.23 VarandaNovo
-
10.24 AnexosNovo
-
10.25 ConfrontaçõesNovo
-
10.26 AfetaçãoNovo
-
10.27 UsoNovo
-
10.28 Porque as áreas podem ser diferentes em documentos diferentesNovo
-
-
Módulo 11 — Registo Predial, Matriz e Direitos sobre Imóveis (vazio)21Aulas ·
-
11.1 Conservatória do Registo PredialNovo
-
11.2 Certidão PermanenteNovo
-
11.3 Descrição predialNovo
-
11.4 AquisiçãoNovo
-
11.5 Titulares inscritosNovo
-
11.6 HipotecaNovo
-
11.7 PenhoraNovo
-
11.8 UsufrutoNovo
-
11.9 Direito de superfícieNovo
-
11.10 ServidõesNovo
-
11.11 ÓnusNovo
-
11.12 EncargosNovo
-
11.13 Autoridade TributáriaNovo
-
11.14 Matriz predialNovo
-
11.15 Caderneta PredialNovo
-
11.16 Artigo matricialNovo
-
11.17 Valor Patrimonial TributárioNovo
-
11.18 Registo vs. matrizNovo
-
11.19 DivergênciasNovo
-
11.20 O que o consultor pode identificarNovo
-
11.21 O que deve ser analisado por especialistaNovo
-
-
Módulo 12 — O Dossier Documental do Imóvel (vazio)26Aulas ·
-
12.1 Identificação dos proprietáriosNovo
-
12.2 Certidão Permanente do Registo PredialNovo
-
12.3 Caderneta PredialNovo
-
12.4 Certificado EnergéticoNovo
-
12.5 PlantasNovo
-
12.6 Documentação urbanísticaNovo
-
12.7 Autorização ou título de utilização quando relevanteNovo
-
12.8 Ficha Técnica da Habitação quando relevanteNovo
-
12.9 Título constitutivo da propriedade horizontalNovo
-
12.10 Regulamento de condomínioNovo
-
12.11 Declaração do condomínioNovo
-
12.12 Atas relevantesNovo
-
12.13 HipotecaNovo
-
12.14 Dívida ao bancoNovo
-
12.15 DistrateNovo
-
12.16 HerançasNovo
-
12.17 Habilitação de herdeirosNovo
-
12.18 ProcuraçõesNovo
-
12.19 Empresas proprietáriasNovo
-
12.20 Identificação de representantesNovo
-
12.21 Arrendamentos existentesNovo
-
12.22 Direitos de preferênciaNovo
-
12.23 Documentação de terrenosNovo
-
12.24 Documentação de imóveis em construçãoNovo
-
12.25 Dossier digital do imóvelNovo
-
12.26 Documento obrigatório vs. útil vs. recomendávelNovo
-
-
Módulo 13 — Urbanismo e Realidade Física do Imóvel (vazio)24Aulas ·
-
13.1 O que é a situação urbanísticaNovo
-
13.2 Construção autorizadaNovo
-
13.3 UtilizaçãoNovo
-
13.4 Obras posterioresNovo
-
13.5 AmpliaçõesNovo
-
13.6 MarquisesNovo
-
13.7 Fecho de varandasNovo
-
13.8 Garagens transformadasNovo
-
13.9 SótãosNovo
-
13.10 AnexosNovo
-
13.11 PiscinasNovo
-
13.12 Divisão de fraçõesNovo
-
13.13 Junção de fraçõesNovo
-
13.14 Alteração de usoNovo
-
13.15 Áreas divergentesNovo
-
13.16 PlantasNovo
-
13.17 Câmara MunicipalNovo
-
13.18 Processos urbanísticosNovo
-
13.19 Imóveis antigosNovo
-
13.20 Imóveis anteriores a determinados regimes urbanísticosNovo
-
13.21 Simplificação urbanística e o risco de falsas conclusõesNovo
-
13.22 “É possível vender” não significa “está tudo regular”Novo
-
13.23 Quando suspender a comercialização e pedir esclarecimentosNovo
-
13.24 Quando recomendar análise técnica especializadaNovo
-
-
Módulo 14 — Preço, Mercado e Estudo Comparativo (vazio)26Aulas ·
-
14.1 PreçoNovo
-
14.2 Valor de mercadoNovo
-
14.3 Preço pedidoNovo
-
14.4 Preço transacionadoNovo
-
14.5 ComparáveisNovo
-
14.6 Oferta concorrenteNovo
-
14.7 ProcuraNovo
-
14.8 LocalizaçãoNovo
-
14.9 TipologiaNovo
-
14.10 Estado do imóvelNovo
-
14.11 Estado do prédioNovo
-
14.12 Características diferenciadorasNovo
-
14.13 Tempo no mercadoNovo
-
14.14 Reduções de preçoNovo
-
14.15 HistóricoNovo
-
14.16 Portais imobiliáriosNovo
-
14.17 Dados internos da agênciaNovo
-
14.18 Dados efetivamente transacionados quando disponíveisNovo
-
14.19 Estudo comparativo de mercadoNovo
-
14.20 Intervalo de posicionamentoNovo
-
14.21 Estratégia de lançamentoNovo
-
14.22 ReposicionamentoNovo
-
14.23 Não prometer um preço para conquistar a angariaçãoNovo
-
14.24 Avaliação bancáriaNovo
-
14.25 Avaliação imobiliária formalNovo
-
14.26 Porque o consultor deve saber a diferençaNovo
-
-
Módulo 15 — Prospeção e Construção da Base de Dados (vazio)24Aulas ·
-
15.1 O que é prospeçãoNovo
-
15.2 Base de dadosNovo
-
15.3 Esfera de influênciaNovo
-
15.4 ReferênciasNovo
-
15.5 Prospecção geográficaNovo
-
15.6 Zona de posicionamentoNovo
-
15.7 Prospecção telefónicaNovo
-
15.8 Porta a portaNovo
-
15.9 NetworkingNovo
-
15.10 EventosNovo
-
15.11 Proprietários que vendem sozinhosNovo
-
15.12 Imóveis expiradosNovo
-
15.13 Imóveis retirados do mercadoNovo
-
15.14 Redes sociaisNovo
-
15.15 ConteúdoNovo
-
15.16 Leads onlineNovo
-
15.17 Leads da agênciaNovo
-
15.18 Follow-upNovo
-
15.19 Nutrição de contactosNovo
-
15.20 Frequência de contactoNovo
-
15.21 Registo no CRMNovo
-
15.22 Proteção de dados na prospeçãoNovo
-
15.23 Medir conversõesNovo
-
15.24 Criar um sistema em vez de esperar pelo telefoneNovo
-
-
Módulo 16 — A Angariação de um Imóvel (vazio)28Aulas ·
-
16.1 O que é uma angariaçãoNovo
-
16.2 Preparação da reuniãoNovo
-
16.3 Pesquisa préviaNovo
-
16.4 Primeira entrevistaNovo
-
16.5 Motivo da vendaNovo
-
16.6 PrazoNovo
-
16.7 Necessidade financeiraNovo
-
16.8 Quem decideNovo
-
16.9 Quem é proprietárioNovo
-
16.10 Estado civilNovo
-
16.11 Outros titularesNovo
-
16.12 HipotecasNovo
-
16.13 HerançasNovo
-
16.14 DivórciosNovo
-
16.15 ArrendatáriosNovo
-
16.16 Situação documentalNovo
-
16.17 Situação físicaNovo
-
16.18 Expectativa de preçoNovo
-
16.19 Explicar o serviçoNovo
-
16.20 Estratégia de comercializaçãoNovo
-
16.21 Honorários da mediadoraNovo
-
16.22 Regime de contrataçãoNovo
-
16.23 ExclusividadeNovo
-
16.24 Não exclusividadeNovo
-
16.25 PartilhaNovo
-
16.26 ObjeçõesNovo
-
16.27 Próximos passosNovo
-
16.28 Porque uma angariação mal qualificada se transforma num problema processualNovo
-
-
Módulo 17 — O Contrato de Mediação Imobiliária (vazio)30Aulas ·
-
17.1 O que é o CMINovo
-
17.2 Quem são as partesNovo
-
17.3 Porque é escritoNovo
-
17.4 Identificação do imóvelNovo
-
17.5 Negócio pretendidoNovo
-
17.6 PreçoNovo
-
17.7 Ónus e encargosNovo
-
17.8 RemuneraçãoNovo
-
17.9 IVANovo
-
17.10 Momento de pagamentoNovo
-
17.11 Serviços acessóriosNovo
-
17.12 Seguro da mediadoraNovo
-
17.13 DuraçãoNovo
-
17.14 RenovaçãoNovo
-
17.15 DenúnciaNovo
-
17.16 ExclusividadeNovo
-
17.17 Consequências da exclusividadeNovo
-
17.18 Não exclusividadeNovo
-
17.19 Alteração de preçoNovo
-
17.20 Angariador identificadoNovo
-
17.21 Modelos com cláusulas contratuais geraisNovo
-
17.22 Modelo previsto na Portaria n.º 228/2018Novo
-
17.23 Modelos próprios da empresaNovo
-
17.24 Alterações ao modeloNovo
-
17.25 AssinaturasNovo
-
17.26 Capacidade para contratarNovo
-
17.27 ProcuraçãoNovo
-
17.28 Quem deve receber uma cópiaNovo
-
17.29 ArquivoNovo
-
17.30 Porque nunca se deve preencher um CMI mecanicamenteNovo
-
-
Módulo 18 — Preparar e Colocar o Imóvel no Mercado (vazio)30Aulas ·
-
18.1 Checklist documentalNovo
-
18.2 Verificação da informaçãoNovo
-
18.3 Preparar o imóvelNovo
-
18.4 LimpezaNovo
-
18.5 Pequenas reparaçõesNovo
-
18.6 Home stagingNovo
-
18.7 FotografiaNovo
-
18.8 VídeoNovo
-
18.9 DroneNovo
-
18.10 PlantasNovo
-
18.11 Tour virtualNovo
-
18.12 Texto do anúncioNovo
-
18.13 Características verificadasNovo
-
18.14 Características não confirmadasNovo
-
18.15 LocalizaçãoNovo
-
18.16 PreçoNovo
-
18.17 Certificado energéticoNovo
-
18.18 Classe energética no anúncioNovo
-
18.19 Identificação da mediadoraNovo
-
18.20 AMINovo
-
18.21 PortaisNovo
-
18.22 WebsiteNovo
-
18.23 Redes sociaisNovo
-
18.24 Base de dadosNovo
-
18.25 Partilha com outras mediadorasNovo
-
18.26 Off-marketNovo
-
18.27 PlacaNovo
-
18.28 Open houseNovo
-
18.29 Plano de lançamentoNovo
-
18.30 Medição de resultadosNovo
-
-
Módulo 19 — Trabalhar com Compradores (vazio)24Aulas ·
-
19.1 Comprador vs. cliente da mediadoraNovo
-
19.2 Destinatário do serviçoNovo
-
19.3 Contrato de mediação com compradorNovo
-
19.4 Serviço ao compradorNovo
-
19.5 Primeira entrevistaNovo
-
19.6 MotivaçãoNovo
-
19.7 PrazoNovo
-
19.8 NecessidadesNovo
-
19.9 DesejosNovo
-
19.10 OrçamentoNovo
-
19.11 Capital próprioNovo
-
19.12 FinanciamentoNovo
-
19.13 Pré-aprovaçãoNovo
-
19.14 Venda prévia de outro imóvelNovo
-
19.15 Cadeia de transaçõesNovo
-
19.16 Origem dos fundosNovo
-
19.17 Critérios de procuraNovo
-
19.18 ShortlistNovo
-
19.19 Pesquisa internaNovo
-
19.20 Pesquisa externaNovo
-
19.21 PartilhaNovo
-
19.22 Qualificação contínuaNovo
-
19.23 Follow-upNovo
-
19.24 Quando deixar de trabalhar um compradorNovo
-
-
Módulo 20 — Crédito à Habitação: Até Onde Pode Ir o Consultor (vazio)28Aulas ·
-
20.1 Porque o crédito influencia a transaçãoNovo
-
20.2 Capital próprioNovo
-
20.3 FinanciamentoNovo
-
20.4 Pré-análiseNovo
-
20.5 AprovaçãoNovo
-
20.6 Avaliação bancáriaNovo
-
20.7 LTVNovo
-
20.8 Taxa de esforçoNovo
-
20.9 FINENovo
-
20.10 TANNovo
-
20.11 TAEGNovo
-
20.12 MTICNovo
-
20.13 EuriborNovo
-
20.14 SpreadNovo
-
20.15 Taxa fixaNovo
-
20.16 Taxa variávelNovo
-
20.17 Taxa mistaNovo
-
20.18 O que o consultor deve saber explicar genericamenteNovo
-
20.19 O que não deve aconselharNovo
-
20.20 O que é um intermediário de créditoNovo
-
20.21 Registo no Banco de PortugalNovo
-
20.22 Agência que também é intermediário de créditoNovo
-
20.23 Trabalhadores dessa atividadeNovo
-
20.24 Apresentar um contacto vs. intermediar créditoNovo
-
20.25 BancosNovo
-
20.26 Intermediários autorizadosNovo
-
20.27 Avaliação abaixo do preçoNovo
-
20.28 Como o crédito pode destruir um negócio aparentemente fechadoNovo
-
-
Módulo 21 — Visitas e Apresentação do Imóvel (vazio)24Aulas ·
-
21.1 Preparar a visitaNovo
-
21.2 Confirmar o compradorNovo
-
21.3 Qualificar antes de visitarNovo
-
21.4 SegurançaNovo
-
21.5 ChavesNovo
-
21.6 AlarmesNovo
-
21.7 Imóvel habitadoNovo
-
21.8 Proprietário presente ou ausenteNovo
-
21.9 Arrendatário presenteNovo
-
21.10 Preparação do espaçoNovo
-
21.11 Como apresentarNovo
-
21.12 Escutar em vez de recitar característicasNovo
-
21.13 PerguntasNovo
-
21.14 ObjeçõesNovo
-
21.15 Informação que conheceNovo
-
21.16 Informação que precisa de confirmarNovo
-
21.17 Segunda visitaNovo
-
21.18 FamiliaresNovo
-
21.19 TécnicosNovo
-
21.20 EmpreiteirosNovo
-
21.21 FeedbackNovo
-
21.22 Registo no CRMNovo
-
21.23 Comunicação ao proprietárioNovo
-
21.24 Próxima açãoNovo
-
-
Módulo 22 — Propostas, Reservas e Negociação (vazio)28Aulas ·
-
22.1 Interesse não é propostaNovo
-
22.2 Proposta verbalNovo
-
22.3 Proposta escritaNovo
-
22.4 Identificação do proponenteNovo
-
22.5 PreçoNovo
-
22.6 Forma de pagamentoNovo
-
22.7 FinanciamentoNovo
-
22.8 PrazoNovo
-
22.9 CondiçõesNovo
-
22.10 Bens incluídosNovo
-
22.11 Data pretendidaNovo
-
22.12 Validade da propostaNovo
-
22.13 ContrapropostaNovo
-
22.14 Comunicação ao clienteNovo
-
22.15 Dever de transmitir propostasNovo
-
22.16 NegociaçãoNovo
-
22.17 Preço vs. condiçõesNovo
-
22.18 ReservasNovo
-
22.19 Quantias entreguesNovo
-
22.20 A quem é entregue dinheiroNovo
-
22.21 Fundos à guarda da mediadoraNovo
-
22.22 Porque o consultor não deve receber dinheiro na sua conta pessoalNovo
-
22.23 Recibos e prova da entregaNovo
-
22.24 DevoluçãoNovo
-
22.25 Negócio aceite ainda não é escritura concluídaNovo
-
22.26 Gestão de expectativasNovo
-
22.27 Negociar sem inventar concorrênciaNovo
-
22.28 Ética na negociaçãoNovo
-
-
Módulo 23 — Do Acordo ao CPC (vazio)28Aulas ·
-
23.1 O que acontece depois da aceitaçãoNovo
-
23.2 Reunir documentaçãoNovo
-
23.3 Identificar pendênciasNovo
-
23.4 Verificação das partesNovo
-
23.5 FinanciamentoNovo
-
23.6 Avaliação bancáriaNovo
-
23.7 Direitos de preferênciaNovo
-
23.8 HipotecaNovo
-
23.9 RegularizaçõesNovo
-
23.10 Data de escrituraNovo
-
23.11 O que é um CPCVNovo
-
23.12 SinalNovo
-
23.13 ReforçosNovo
-
23.14 Condições suspensivasNovo
-
23.15 Financiamento como condiçãoNovo
-
23.16 PrazoNovo
-
23.17 IncumprimentoNovo
-
23.18 Entrega antecipada de chavesNovo
-
23.19 Móveis e equipamentosNovo
-
23.20 MinutasNovo
-
23.21 Departamento processualNovo
-
23.22 Departamento jurídicoNovo
-
23.23 Advogado ou solicitador do clienteNovo
-
23.24 Porque o consultor não deve inventar soluções jurídicasNovo
-
23.25 Coordenar não significa aconselhar juridicamenteNovo
-
23.26 AssinaturaNovo
-
23.27 Pagamento da remuneração quando contratualmente aplicávelNovo
-
23.28 Arquivo e próximos passosNovo
-
-
Módulo 24 — Da Preparação à Escritura (vazio)30Aulas ·
-
24.1 Escritura públicaNovo
-
24.2 Documento Particular AutenticadoNovo
-
24.3 Casa ProntaNovo
-
24.4 Quem organizaNovo
-
24.5 Quem compareceNovo
-
24.6 ProcuraçõesNovo
-
24.7 Documentos atualizadosNovo
-
24.8 Certidão PredialNovo
-
24.9 Caderneta PredialNovo
-
24.10 Certificado EnergéticoNovo
-
24.11 CondomínioNovo
-
24.12 Direitos de preferênciaNovo
-
24.13 Hipoteca do vendedorNovo
-
24.14 Pedido de liquidaçãoNovo
-
24.15 DistrateNovo
-
24.16 Banco do compradorNovo
-
24.17 Banco do vendedorNovo
-
24.18 IMTNovo
-
24.19 Imposto do SeloNovo
-
24.20 PagamentosNovo
-
24.21 Meios de pagamentoNovo
-
24.22 ChavesNovo
-
24.23 LeiturasNovo
-
24.24 Bens incluídosNovo
-
24.25 Visita finalNovo
-
24.26 Conferência das condições acordadasNovo
-
24.27 Comunicação entre todas as partesNovo
-
24.28 O papel do consultor no dia da escrituraNovo
-
24.29 Depois da escrituraNovo
-
24.30 Fechar corretamente o processoNovo
-
-
Módulo 25 — Mediação de Arrendamento (vazio)29Aulas ·
-
25.1 Mediação de arrendamentoNovo
-
25.2 SenhorioNovo
-
25.3 ArrendatárioNovo
-
25.4 Destino do imóvelNovo
-
25.5 Arrendamento habitacionalNovo
-
25.6 Arrendamento não habitacionalNovo
-
25.7 CMI de arrendamentoNovo
-
25.8 RendaNovo
-
25.9 DuraçãoNovo
-
25.10 Preparação documentalNovo
-
25.11 Certificado EnergéticoNovo
-
25.12 PublicidadeNovo
-
25.13 CandidatosNovo
-
25.14 QualificaçãoNovo
-
25.15 RendimentosNovo
-
25.16 FiadorNovo
-
25.17 Proteção de dadosNovo
-
25.18 PropostaNovo
-
25.19 CauçãoNovo
-
25.20 Rendas antecipadasNovo
-
25.21 Contrato de arrendamentoNovo
-
25.22 Limites da atuação jurídica da mediadoraNovo
-
25.23 InventárioNovo
-
25.24 Entrega de chavesNovo
-
25.25 LeiturasNovo
-
25.26 RemuneraçãoNovo
-
25.27 Fiscalidade: saber encaminharNovo
-
25.28 Lojas e escritóriosNovo
-
25.29 Situações que exigem acompanhamento jurídicoNovo
-
-
Módulo 26 — Partilha entre Consultores e Mediadoras (vazio)24Aulas ·
-
26.1 O que é partilhaNovo
-
26.2 Partilha internaNovo
-
26.3 Partilha entre lojasNovo
-
26.4 Partilha entre marcasNovo
-
26.5 Partilha entre empresas diferentesNovo
-
26.6 AngariadorNovo
-
26.7 Consultor do compradorNovo
-
26.8 Quem é cliente de cada empresaNovo
-
26.9 Informação partilhadaNovo
-
26.10 Autorização para promoçãoNovo
-
26.11 Condições de partilhaNovo
-
26.12 Divisão da remuneração entre mediadorasNovo
-
26.13 Divisão interna com consultoresNovo
-
26.14 “50/50”Novo
-
26.15 Outras proporçõesNovo
-
26.16 Confirmação das condiçõesNovo
-
26.17 Registo escritoNovo
-
26.18 Visitas em partilhaNovo
-
26.19 Propostas em partilhaNovo
-
26.20 Comunicação entre profissionaisNovo
-
26.21 Lealdade ao clienteNovo
-
26.22 Conflitos de interesseNovo
-
26.23 Proteção da informaçãoNovo
-
26.24 Porque concorrente também pode ser parceiroNovo
-
-
Módulo 27 — Casos Especiais e Sinais de Alerta (vazio)30Aulas ·
-
27.1 Imóvel herdadoNovo
-
27.2 Herança indivisaNovo
-
27.3 Vários herdeirosNovo
-
27.4 CompropriedadeNovo
-
27.5 DivórcioNovo
-
27.6 UsufrutoNovo
-
27.7 Menores proprietáriosNovo
-
27.8 IncapacidadeNovo
-
27.9 ProcuraçãoNovo
-
27.10 Proprietário no estrangeiroNovo
-
27.11 Empresa proprietáriaNovo
-
27.12 Beneficiário efetivoNovo
-
27.13 Imóvel arrendadoNovo
-
27.14 Direito de preferênciaNovo
-
27.15 HipotecaNovo
-
27.16 PenhoraNovo
-
27.17 InsolvênciaNovo
-
27.18 Obras não regularizadasNovo
-
27.19 Áreas divergentesNovo
-
27.20 Terreno para construçãoNovo
-
27.21 Prédio rústicoNovo
-
27.22 Prédio mistoNovo
-
27.23 Imóvel em construçãoNovo
-
27.24 Compra sobre plantaNovo
-
27.25 Cessão de posiçãoNovo
-
27.26 TrespasseNovo
-
27.27 Alojamento LocalNovo
-
27.28 Não residentesNovo
-
27.29 Fundos provenientes do estrangeiroNovo
-
27.30 Quando parar o processo e pedir ajudaNovo
-
-
Módulo 28 — Construir uma Carreira Sustentável (vazio)38Aulas ·
-
28.1 O consultor como profissionalNovo
-
28.2 Plano anualNovo
-
28.3 ObjetivosNovo
-
28.4 Número de contactosNovo
-
28.5 ReuniõesNovo
-
28.6 AngariaçõesNovo
-
28.7 ExclusivosNovo
-
28.8 VisitasNovo
-
28.9 PropostasNovo
-
28.10 TransaçõesNovo
-
28.11 Taxa de conversãoNovo
-
28.12 PipelineNovo
-
28.13 Previsão de rendimentosNovo
-
28.14 Comissão brutaNovo
-
28.15 Remuneração líquidaNovo
-
28.16 Custos profissionaisNovo
-
28.17 Impostos e contribuiçõesNovo
-
28.18 Reserva financeiraNovo
-
28.19 Reinvestimento no negócioNovo
-
28.20 Marketing pessoalNovo
-
28.21 Marca pessoalNovo
-
28.22 ReputaçãoNovo
-
28.23 Avaliações e testemunhosNovo
-
28.24 ReferênciasNovo
-
28.25 Pós-vendaNovo
-
28.26 Contacto de longo prazoNovo
-
28.27 EspecializaçãoNovo
-
28.28 Mercado residencialNovo
-
28.29 LuxoNovo
-
28.30 InvestimentoNovo
-
28.31 ComercialNovo
-
28.32 TerrenosNovo
-
28.33 ArrendamentoNovo
-
28.34 CompradoresNovo
-
28.35 Formação contínuaNovo
-
28.36 Atualização jurídicaNovo
-
28.37 Aprender a dizer não a um negócioNovo
-
28.38 Construir reputação antes de construir volumeNovo
-
-
Checklists do Consultor (vazio)35Aulas ·
-
Checklist — Antes de escolher uma agênciaNovo
-
Checklist — Antes de assinar o contrato com a mediadoraNovo
-
Checklist — Configuração inicial do consultorNovo
-
Checklist — Compliance e documentação pessoalNovo
-
Checklist — Rotina semanal do consultorNovo
-
Checklist — ProspecçãoNovo
-
Checklist — Primeiro contacto com proprietárioNovo
-
Checklist — Preparação da reunião de angariaçãoNovo
-
Checklist — Diagnóstico do proprietárioNovo
-
Checklist — Documentação para angariaçãoNovo
-
Checklist — Antes de assinar um CMINovo
-
Checklist — Dossier documental do imóvelNovo
-
Checklist — Verificação jurídica básica do imóvelNovo
-
Checklist — Sinais de risco urbanísticoNovo
-
Checklist — Preparação do imóvel para o mercadoNovo
-
Checklist — Antes de publicar um anúncioNovo
-
Checklist — Certificado Energético e publicidadeNovo
-
Checklist — BC/FT e identificaçãoNovo
-
Checklist — Qualificação do compradorNovo
-
Checklist — Antes de marcar uma visitaNovo
-
Checklist — Depois de uma visitaNovo
-
Checklist — Receção de propostaNovo
-
Checklist — NegociaçãoNovo
-
Checklist — Reserva e entrega de quantiasNovo
-
Checklist — Antes do CPCVNovo
-
Checklist — Processo com financiamentoNovo
-
Checklist — Processo com hipoteca do vendedorNovo
-
Checklist — Antes da escrituraNovo
-
Checklist — Dia da escrituraNovo
-
Checklist — Pós-vendaNovo
-
Checklist — Angariação para arrendamentoNovo
-
Checklist — Qualificação de arrendatárioNovo
-
Checklist — Contrato e entrega de imóvel arrendadoNovo
-
Checklist — Partilha com outra mediadoraNovo
-
Checklist — Casos que exigem especialistaNovo
-