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Guia do Proprietário

Guia do Proprietário

O Guia do Proprietário ainda não está disponível neste momento. Estamos a finalizar a sua preparação para que possas ter acesso a uma referência completa e organizada sobre o processo de vender um imóvel em Portugal. Entretanto, já podes consultar o currículo completo e conhecer todos os temas que irão compor o Guia.

Curso privado
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Responsável Tutor270
Última atualização 21/08/2026
Membros 1
  • Módulo 1 — Antes de Colocar a Casa à Venda (vazio)
    7Aulas ·
    • 1.2 Quem são os intervenientes numa transação
    • 1.3 Proprietário, comprador, mediadora, consultor, advogado/solicitador, notário, banco e Estado
    • 1.4 As diferentes fases de uma venda
    • 1.5 Quanto tempo pode demorar uma venda
    • 1.6 Vender para comprar outra casa
    • 1.7 Vender com crédito à habitação ainda em vigor
    • 1.8 Os erros que começam antes de o imóvel chegar ao mercado
  • Módulo 2 — A Identidade do Imóvel (vazio)
    11Aulas ·
    • 2.1 Prédio, fração autónoma, moradia, terreno e outros tipos de imóveis
    • 2.2 Registo Predial: o que é e para que serve
    • 2.3 Matriz e Caderneta Predial
    • 2.4 Conservatória vs. Autoridade Tributária
    • 2.5 Áreas: privativa, dependente, bruta, terreno — porque tantas vezes não coincidem
    • 2.6 Propriedade horizontal
    • 2.8 Permilagens
    • 2.8 Partes comuns
    • 2.9 Arrecadações, garagens, estacionamentos e anexos
    • 2.10 Ónus, encargos, hipotecas, penhoras e usufrutos
    • 2.11 Como descobrir problemas antes de aparecer um comprador
  • Módulo 3 — O Dossier do Proprietário (vazio)
    16Aulas ·
    • 3.1 Que documentos existem num imóvel
    • 3.2 Certidão Permanente do Registo Predial
    • 3.3 Caderneta Predial
    • 3.4 Certificado Energético
    • 3.5 Documentação urbanística
    • 3.6 Autorização de utilização e evolução da legislação
    • 3.7 Ficha Técnica da Habitação e evolução da legislação
    • 3.8 Plantas
    • 3.9 Condomínio e documentação relevante
    • 3.10 Hipotecas e outros ónus
    • 3.11 Procurações
    • 3.12 Heranças e habilitações de herdeiros
    • 3.13 Direito legal de preferência
    • 3.14 Que documentos são obrigatórios e em que momento
    • 3.15 Documento “necessário”, “útil” e “obrigatório”: não são a mesma coisa
    • 3.16 Como montar um dossier digital do imóvel
  • Módulo 4 — Preço, Valor e Estratégia (vazio)
    16Aulas ·
    • 4.1 Preço não é valor
    • 4.2 Valor de mercado vs. valor emocional
    • 4.3 Preço anunciado vs. preço efetivamente transacionado
    • 4.4 Como os compradores comparam imóveis
    • 4.5 Comparáveis
    • 4.6 Localização
    • 4.7 Estado de conservação
    • 4.8 Área e tipologia
    • 4.9 Piso, elevador, estacionamento, exposição, vista, etc.
    • 4.10 Oferta concorrente
    • 4.11 Procura
    • 4.12 O erro de “vamos experimentar mais alto”
    • 4.13 O efeito de um imóvel queimado no mercado
    • 4.14 Reduções sucessivas de preço
    • 4.15 Como definir uma estratégia de lançamento
    • 4.16 Valor líquido: quanto é que realmente fica no bolso do vendedor?
  • Módulo 5 — As Duas Formas de Vender (vazio)
    19Aulas ·
    • 5.1 Posso vender sozinho?
    • 5.2 O que tenho de fazer se vender sozinho
    • 5.3 Quanto trabalho existe realmente numa venda
    • 5.4 Marketing
    • 5.5 Atendimento telefónico
    • 5.6 Filtragem de curiosos
    • 5.7 Qualificação de compradores
    • 5.8 Visitas
    • 5.9 Segurança
    • 5.10 Negociação
    • 5.11 Documentação
    • 5.12 Articulação com bancos
    • 5.13 CPCV
    • 5.14 Escritura
    • 5.15 Problemas inesperados
    • 5.16 Quanto vale o tempo do proprietário?
    • 5.17 Os custos escondidos de vender sozinho
    • 5.18 Quando vender sozinho pode fazer sentido
    • 5.19 Quando provavelmente não faz
  • Módulo 6 — Mediação Imobiliária sem Mistérios (vazio)
    14Aulas ·
    • 6.1 O que é mediação imobiliária
    • 6.2 O que é uma empresa de mediação
    • 6.3 O que é uma licença AMI
    • 6.4 O papel do IMPIC
    • 6.5 Como verificar se uma empresa está legalmente habilitada
    • 6.6 Empresa de mediação vs. agência vs. marca
    • 6.7 Franchise vs. empresa
    • 6.8 O que é um consultor imobiliário
    • 6.9 Técnico de mediação e angariador
    • 6.10 Quem representa quem?
    • 6.11 O que pode e não pode fazer uma mediadora
    • 6.12 Deveres perante o cliente
    • 6.13 Seguro de responsabilidade civil
    • 6.14 Reclamações e fiscalização
  • Módulo 7 — Nem Todos os Consultores São Iguais (vazio)
    18Aulas ·
    • 7.1 Como escolher uma mediadora
    • 7.2 Como escolher o profissional
    • 7.3 Experiência vs. competência
    • 7.4 Conhecimento local
    • 7.5 Marketing
    • 7.6 Base de compradores
    • 7.7 Capacidade de negociação
    • 7.8 Partilha com outras mediadoras
    • 7.9 Comunicação e reporting
    • 7.10 Estratégia de preço
    • 7.11 Fotografia e apresentação
    • 7.12 Perguntas que o proprietário deve fazer
    • 7.13 Promessas que devem levantar suspeitas
    • 7.14 “Tenho já comprador para a sua casa”
    • 7.15 “Tenho um investidor estrangeiro”
    • 7.16 Avaliações demasiado altas para ganhar a angariação
    • 7.17 Como comparar propostas de mediadoras
    • 7.18 Escolher pelo serviço e não pela comissão
  • Módulo 8 — Antes de Assinar com uma Imobiliária (vazio)
    20Aulas ·
    • 8.1 O que é o CMI
    • 8.2 Porque é obrigatório ser escrito
    • 8.3 Quem assina
    • 8.4 Identificação do imóvel
    • 8.5 Preço
    • 8.6 Remuneração/comissão
    • 8.7 IVA
    • 8.8 Prazo do contrato
    • 8.9 Renovação
    • 8.10 Rescisão/denúncia
    • 8.11 Regime aberto
    • 8.12 Regime de exclusividade
    • 8.13 O que a exclusividade realmente significa
    • 8.14 Exclusividade não é “não partilhar”
    • 8.15 Partilha entre mediadoras
    • 8.16 Em que momento é devida a comissão
    • 8.17 O que acontece se o proprietário encontrar o comprador
    • 8.18 O que acontece se desistir da venda
    • 8.19 O que acontece se o comprador aparecer depois de terminado o contrato
    • 8.20 O que nunca deve assinar sem perceber
  • Módulo 9 — O Produto é a Casa (vazio)
    17Aulas ·
    • 9.1 Primeiras impressões
    • 9.2 Reparar ou vender como está?
    • 9.3 Pequenas obras com retorno
    • 9.4 Limpeza
    • 9.5 Despersonalização
    • 9.6 Home staging
    • 9.7 Mobiliário
    • 9.8 Luz
    • 9.9 Fotografia
    • 9.10 Vídeo
    • 9.11 Plantas
    • 9.12 Drone
    • 9.13 Virtual tour
    • 9.14 Preparação para visitas
    • 9.15 Casas vazias vs. habitadas
    • 9.16 Animais, crianças e rotinas familiares
    • 9.17 O que não vale a pena fazer
  • Módulo 10 — Marketing Imobiliário (vazio)
    17Aulas ·
    • 10.1 O lançamento
    • 10.2 Posicionamento
    • 10.3 Público-alvo
    • 10.4 Texto do anúncio
    • 10.5 Fotografias
    • 10.6 Portais imobiliários
    • 10.7 Redes sociais
    • 10.8 Base de dados
    • 10.9 Contactos entre agências
    • 10.10 Partilhas
    • 10.11 Placa
    • 10.12 Open house
    • 10.13 Estratégias off-market
    • 10.14 O perigo de anunciar em todo o lado
    • 10.15 Duplicação de anúncios
    • 10.16 Imóveis com preços diferentes em várias agências
    • 10.17 Como medir se o marketing está a funcionar
  • Módulo 11 — Separar um Comprador de um Curioso (vazio)
    19Aulas ·
    • 11.1 O que é qualificação
    • 11.2 Motivação
    • 11.3 Capacidade financeira
    • 11.4 Crédito pré-aprovado
    • 11.5 Compradores que precisam de vender primeiro
    • 11.6 Cadeias de transações
    • 11.7 Como organizar visitas
    • 11.8 Segurança
    • 11.9 Feedback
    • 11.10 Segunda visita
    • 11.11 Propostas
    • 11.12 Proposta verbal vs. escrita
    • 11.13 Sinal de intenção/reserva: cuidados
    • 11.14 Como comparar duas propostas
    • 11.15 Preço não é a única variável
    • 11.16 Prazo
    • 11.17 Financiamento
    • 11.18 Condicionantes
    • 11.19 Data de escritura
  • Módulo 12 — Da Proposta ao Acordo (vazio)
    14Aulas ·
    • 12.1 Quem deve fazer a primeira concessão?
    • 12.2 Como responder a uma proposta baixa
    • 12.3 Contra-propostas
    • 12.4 Criar concorrência sem inventar concorrência
    • 12.5 Negociar preço vs. condições
    • 12.6 Móveis e equipamentos
    • 12.7 Datas
    • 12.8 Sinal
    • 12.9 Financiamento
    • 12.10 Avaliação bancária
    • 12.11 Como saber quando aceitar
    • 12.12 Quando recusar
    • 12.13 Negociação emocional
    • 12.14 Porque o proprietário nem sempre é o melhor negociador da própria casa
  • Módulo 13 — Do Acordo ao Contrato-Promessa (vazio)
    16Aulas ·
    • 13.1 O que é um CPCV
    • 13.2 É obrigatório?
    • 13.3 Para que serve
    • 13.4 Sinal
    • 13.5 Reforços
    • 13.6 Prazo para escritura
    • 13.7 Condições suspensivas
    • 13.8 Crédito bancário
    • 13.9 Avaliação bancária
    • 13.10 Incumprimento
    • 13.11 Entrega antecipada de chaves
    • 13.12 Obras antes da escritura
    • 13.13 Mobiliário
    • 13.14 Direito de preferência
    • 13.15 Porque um modelo da internet pode sair muito caro
    • 13.16 Quando devem entrar advogado ou solicitador
  • Módulo 14 — Quando a Casa Ainda Deve Dinheiro ao Banco (vazio)
    12Aulas ·
    • 14.1 O que é uma hipoteca
    • 14.2 Capital em dívida
    • 14.3 Pedir o valor para liquidação
    • 14.4 Reembolso antecipado
    • 14.5 Distrate
    • 14.6 Cancelamento da hipoteca
    • 14.7 Articulação entre banco vendedor e banco comprador
    • 14.8 Avaliação bancária
    • 14.9 O que acontece no dia da escritura
    • 14.10 Como é pago o banco
    • 14.11 Como recebe o vendedor
    • 14.12 Problemas que podem atrasar o negócio
  • Módulo 15 — O Dia em que a Casa Muda de Dono (vazio)
    16Aulas ·
    • 15.1 Escritura pública, documento particular autenticado e Casa Pronta
    • 15.2 Quem marca
    • 15.3 Quem comparece
    • 15.4 Documentação
    • 15.5 Pagamentos
    • 15.6 Cheques bancários e transferências
    • 15.7 Hipoteca
    • 15.8 Impostos do comprador
    • 15.9 Direito de preferência
    • 15.10 Registo
    • 15.11 Entrega de chaves
    • 15.12 Leituras de água, luz e gás
    • 15.13 Condomínio
    • 15.14 O que levar
    • 15.15 O que confirmar antes de assinar
    • 15.16 O que acontece depois
  • Módulo 16 — A Conta Final do Proprietário (vazio)
    14Aulas ·
    • 16.1 Comissão imobiliária
    • 16.2 IVA da comissão
    • 16.3 Certificado energético
    • 16.4 Documentação
    • 16.5 Eventuais regularizações
    • 16.6 Obras
    • 16.7 Banco
    • 16.8 Hipoteca
    • 16.9 Mais-valias
    • 16.10 Despesas que podem contar fiscalmente
    • 16.11 Faturas que deve guardar
    • 16.12 Reinvestimento em habitação própria permanente
    • 16.13 Quanto dinheiro sobra depois da venda
    • 16.14 Como calcular o “valor líquido de venda”
  • Módulo 17 — Casos Especiais (vazio)
    20Aulas ·
    • 17.1 Imóvel herdado
    • 17.2 Vários herdeiros
    • 17.3 Divórcio
    • 17.4 Compropriedade
    • 17.5 Usufruto
    • 17.6 Proprietário residente no estrangeiro
    • 17.7 Procuração
    • 17.8 Imóvel arrendado
    • 17.9 Inquilino e direitos de preferência
    • 17.10 Imóvel com hipoteca
    • 17.11 Imóvel com penhora
    • 17.12 Imóvel com obras não licenciadas
    • 17.13 Áreas divergentes
      Novo
    • 17.14 Imóvel anterior a 1951
      Novo
    • 17.15 Terrenos urbanos
      Novo
    • 17.16 Terrenos rústicos
      Novo
    • 17.17 Imóveis mistos
      Novo
    • 17.18 Alojamento Local
      Novo
    • 17.19 Imóveis pertencentes a empresas
      Novo
    • 17.20 Venda de apenas uma quota/parcela de propriedade
      Novo