Perguntas Frequentes
O que é o Consultor270?
O Consultor270 é um Programa de desenvolvimento comercial para consultores imobiliários em Portugal.
Ajuda-te a construir e aplicar um sistema comercial adequado ao teu contexto, capaz de criar oportunidades, organizar o acompanhamento, desenvolver relações e ativos, medir resultados e reduzir dependências desnecessárias.
Cada etapa deve produzir uma decisão, uma ação, um processo, um ativo ou uma evidência que possa ser utilizada no negócio real.
A quem se destina?
Destina-se a consultores imobiliários em diferentes fases da carreira: desde quem está a começar até profissionais experientes que pretendem organizar, corrigir ou desenvolver o seu sistema comercial.
Não exige formação anterior em gestão, marketing, finanças ou vendas.
Posso participar se ainda não tiver experiência no setor imobiliário?
Sim.
Podes utilizar o Programa para construir as bases comerciais desde o início. No entanto, antes de contactares clientes ou realizares trabalho de campo, deves estar integrado ou ser supervisionado por uma empresa de mediação imobiliária habilitada.
O Consultor270 não substitui o acolhimento, a formação técnica ou a supervisão profissional da agência.
É adequado para consultores experientes?
Sim.
Experiência e maturidade comercial não são a mesma coisa. Um consultor pode ter bons resultados e continuar dependente da agência, de referências ocasionais, de oportunidades distribuídas por terceiros ou de informação que nunca chegou a organizar.
O Diagnóstico Consultor270 permite identificar o que já está consolidado, o que precisa de ser corrigido e onde existe maior potencial de desenvolvimento.
É um curso de vendas?
Não apenas.
O Programa trabalha qualificação, proposta, objeções e conversão, mas integra essas capacidades num sistema mais amplo de direção, mercado, aquisição, acompanhamento, ativos, medição, aprendizagem e autonomia.
O Programa ensina tudo o que preciso para trabalhar como consultor imobiliário?
Não.
O Consultor270 desenvolve a dimensão comercial da atividade. Não substitui formação jurídica, fiscal, documental, regulamentar ou transacional sobre contratos, CPCV, escrituras, avaliações, visitas, financiamento ou gestão processual.
Essas matérias devem ser ensinadas e supervisionadas pela entidade responsável pela atividade imobiliária.
AMC e Diagnóstico Consultor270
O que é a Avaliação de Maturidade Comercial?
A AMC — Avaliação de Maturidade Comercial — é um questionário online e gratuito que analisa até que ponto o teu sistema comercial está definido, organizado e preparado para produzir resultados de forma consistente.
Corresponde ao Questionário 1A do Consultor270 e pode ser realizada por qualquer consultor, mesmo que não participe no Programa.
O que analisa a AMC?
A AMC avalia 12 domínios do teu sistema comercial e recolhe informação adicional sobre a tua trajetória, contexto, atividade, resultados, recursos, fontes de negócio, ativos e objetivos.
Não analisa apenas aquilo que fazes. Procura perceber com que regularidade o fazes, que resultados produz, que evidência existe e até que ponto essa capacidade está integrada no teu negócio.
A AMC é gratuita?
Sim.
A realização da AMC, o Score Comercial e o Relatório AMC são gratuitos. Não precisas de adquirir o Programa Consultor270 para os receber.
O que recebo depois de concluir a AMC?
Recebes dois resultados:
O Score Comercial, apresentado imediatamente após terminares a avaliação;
O Relatório AMC, enviado por email entre 4 e 6 dias depois.
O que é o Score Comercial?
O Score Comercial representa o nível global de desenvolvimento atual da tua atividade comercial.
Não é uma nota de aprovação ou reprovação, uma certificação profissional ou uma previsão de faturação. Ajuda-te a perceber como o teu sistema comercial está atualmente organizado, utilizado e preparado para acumular valor ao longo do tempo.
O que inclui o Relatório AMC?
O Relatório AMC apresenta uma leitura inicial dos teus resultados, organizada pelas secções, domínios e componentes da avaliação.
Ajuda-te a identificar padrões, diferenças entre áreas e temas que justificam maior atenção. É mais informativo do que o Score Comercial isolado, mas não corresponde ao Perfil Comercial completo.
Preciso de entrar no Programa para fazer a AMC?
Não.
A AMC é uma avaliação gratuita e autónoma. Também funciona como primeira componente do Diagnóstico Consultor270 para quem decide participar no Programa.
O que acontece se entrar no Programa?
Dentro do Programa, completas também o questionário da Análise SWOT.
As tuas respostas à AMC são então cruzadas com as respostas da Análise SWOT para produzir o teu Perfil Comercial e completar o Diagnóstico Consultor270.
O que é a Análise SWOT?
É um questionário realizado dentro do Programa para analisar:
Forças internas que podem ser utilizadas;
Fragilidades internas que precisam de ser corrigidas;
Oportunidades externas relevantes para o negócio;
Ameaças externas que devem ser acompanhadas ou reduzidas.
Não serve para produzir quatro listas genéricas. Serve para relacionar fatores relevantes com decisões, prioridades e capacidade de execução.
O que é o Perfil Comercial?
O Perfil Comercial é o relatório completo reservado aos participantes do Programa.
Cruza todas as respostas da AMC com as respostas da Análise SWOT para identificar forças, fragilidades, padrões, dependências, prioridades e áreas de desenvolvimento.
O que é o Diagnóstico Consultor270?
O Diagnóstico Consultor270 é o processo completo que integra a AMC, a Análise SWOT e o Perfil Comercial.
Ajuda a definir prioridades, orientar o percurso, escolher os Laboratórios de Desenvolvimento e os Estúdios de Aquisição e decidir onde é necessária maior profundidade.
Quais são os quatro resultados deste processo?
Existem quatro resultados distribuídos por dois níveis:
Gratuitos para qualquer pessoa:
Score Comercial;
Relatório AMC.
Exclusivos para participantes do Programa:
Análise SWOT;
Perfil Comercial.
A AMC é um exame ou um teste de personalidade?
Não.
Não procura respostas certas nem respostas destinadas a fazer-te parecer um “bom consultor”. Também não avalia o teu valor pessoal nem te compara superficialmente com outros profissionais.
Uma resposta honesta que revela uma fragilidade é mais útil do que uma resposta escolhida para produzir uma imagem profissionalmente desejável.
Os resultados preveem vendas ou comissões?
Não.
A AMC e o Diagnóstico Consultor270 representam o estado do teu sistema comercial num determinado momento. Não preveem clientes, angariações, transações, faturação ou comissões.
Servem para orientar decisões e acompanhar evolução, não para adivinhar o futuro com uma percentagem convincente.
Estrutura e duração do Programa
Como está organizado o percurso?
O percurso desenvolve-se em seis fases:
Entrada pela AMC;
Núcleo Comum — Módulos 1 a 6;
Dois Laboratórios de Desenvolvimento;
Módulo 9 e dois Estúdios de Aquisição;
Integração final — Módulo 10;
Ciclo de continuidade de 90 dias.
A sequência foi construída para que cada etapa utilize e desenvolva o trabalho realizado nas anteriores.
Todos seguem exatamente o mesmo percurso?
Todos começam pela AMC e percorrem o Núcleo Comum.
Depois, cada participante escolhe dois Laboratórios de Desenvolvimento e dois Estúdios de Aquisição de acordo com o Diagnóstico Consultor270, as suas prioridades, recursos, preferências e objetivos.
A base é comum. O aprofundamento não precisa de ser igual.
O que é um Laboratório de Desenvolvimento?
É um bloco de aprofundamento dedicado a uma capacidade ou família de ativos que precisas de tornar mais forte.
Pode trabalhar áreas como relações e referências, autoridade, conhecimento do mercado, organização comercial, conversão ou controlo económico.
Cada participante escolhe dois Laboratórios.
O que é um Estúdio de Aquisição?
É um bloco de aplicação dedicado à construção e ao teste de um Motor de Aquisição.
O objetivo é desenhar, executar, medir e corrigir um sistema capaz de ligar um público a conversas e oportunidades qualificadas.
Cada participante escolhe dois Estúdios de Aquisição.
Porque são escolhidos apenas dois Estúdios de Aquisição?
Porque tentar desenvolver todas as fontes de negócio ao mesmo tempo costuma produzir dispersão e resultados difíceis de interpretar.
O objetivo é testar duas escolhas adequadas ao teu contexto, compreender o que produzem e transformá-las em sistemas que possam ser repetidos e melhorados.
Quanto tempo dura o Programa?
O percurso de referência decorre ao longo de 26 semanas, incluindo a entrada pela AMC.
Segue-se um ciclo de continuidade de 90 dias, com revisões aos 30, 60 e 90 dias.
Quanto tempo preciso de dedicar por semana?
Deves dispor de pelo menos duas horas semanais para construção e execução. A carga recomendada é de quatro a seis horas por semana.
O tempo necessário varia conforme o teu ponto de partida, os exercícios, os ativos que estiveres a construir e o trabalho de campo em curso.
Posso saltar conteúdos que já domino?
Não existe dispensa automática baseada apenas na tua perceção ou antiguidade profissional.
Quando uma capacidade está sustentada por processos, dados, materiais, resultados ou outras evidências, alguns conteúdos podem ser trabalhados com maior rapidez. Ainda assim, é necessário confirmar que essa capacidade está integrada no restante sistema comercial.
Aprendizagem e aplicação
O Consultor270 é apenas um conjunto de vídeos?
Não.
O Programa integra explicações, questionários, relatórios, exercícios, ferramentas, construção de ativos, ações de campo, registos e revisão de resultados.
Ver conteúdos pode aumentar conhecimento. Construir um sistema exige aplicação.
Preciso de participar em sessões para concluir o Programa?
O curso foi concebido para poder ser realizado autonomamente.
Quando existirem sessões online, estas funcionam como apoio para dúvidas e bloqueios. Não são necessárias para compreender ou concluir o percurso, salvo indicação diferente na modalidade adquirida.
O que são ações de campo?
São tarefas aplicadas no teu negócio real.
Podem incluir organizar contactos, corrigir o pipeline, realizar entrevistas, testar uma mensagem, reativar relações, iniciar conversas, executar um sprint de aquisição ou recolher indicadores.
Preciso de utilizar um CRM específico?
Não.
O Programa trabalha as funções que um sistema comercial precisa de cumprir: registar contactos, organizar oportunidades, definir próximas ações, acompanhar relações e medir resultados.
A ferramenta pode variar. Comprar tecnologia antes de definir o processo costuma apenas digitalizar a desorganização.
O Programa fornece guiões de contacto e venda?
Pode fornecer perguntas, estruturas de conversa, exemplos e guiões flexíveis.
O objetivo não é obrigar todos os consultores a repetir o mesmo discurso. É desenvolver capacidade para iniciar conversas, compreender situações, qualificar oportunidades e propor próximos passos com clareza.
O Programa é focado apenas em redes sociais ou marketing digital?
Não.
A aquisição pode resultar de relações, território, prospeção direta, parceiros profissionais, comunidade, autoridade, presença digital orgânica ou publicidade paga.
As redes sociais são uma possibilidade. Não são o centro obrigatório do negócio.
Resultados
O que terei desenvolvido no final?
No final do Programa, terás construído e começado a aplicar um sistema comercial adequado ao teu contexto, capaz de:
Definir prioridades;
Criar, acompanhar e converter oportunidades;
Desenvolver relações, reputação e conhecimento de mercado;
Transformar trabalho e experiência em ativos comerciais reutilizáveis;
Acumular contactos qualificados, informação, processos, conteúdos, provas e aprendizagem;
Testar e comparar diferentes fontes de negócio;
Medir resultados e melhorar com base em evidência;
Reduzir dependências desnecessárias.
O objetivo não é apenas produzir resultados imediatos. É garantir que cada ciclo de trabalho deixa ativos que reforçam o ciclo seguinte.
O Consultor270 garante clientes, angariações ou vendas?
Não.
O Programa fornece estrutura, critérios, instrumentos e um processo de execução e revisão. Não controla o mercado, as decisões dos clientes, a concorrência, o território ou a consistência da aplicação.
Por isso, não garante angariações, clientes, transações, faturação ou comissões.
Recebo uma certificação profissional?
O Consultor270 não confere habilitação legal para exercer a atividade, grau académico ou certificação oficial da profissão.
Também não é formação certificada pela DGERT, salvo indicação expressa e específica em contrário.
Acesso e inscrição
Durante quanto tempo tenho acesso aos conteúdos?
O período de acesso é indicado na página do Programa e no momento da compra.
Não deves presumir que o acesso é vitalício, salvo quando isso seja expressamente indicado.
Posso partilhar o meu acesso?
Não.
O acesso é pessoal e intransmissível. Não é permitido partilhar credenciais, conteúdos, vídeos, relatórios, templates ou outros materiais do Programa.
Onde encontro as condições de pagamento, cancelamento e reembolso?
O preço, as formas de pagamento e as condições aplicáveis são apresentados na página de compra e nos Termos e Condições.
Nenhuma condição contratual elimina os direitos que te sejam reconhecidos pela legislação aplicável.