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Âmbito
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Pré-início: Módulo Preparação
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P.1 Responder à AMC com base no que fazes hoje
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P.2 Responder à SWOT com base na situação atual
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P.3 Preparar o teu ponto de partida
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SEMANA 1 — Módulo 1 — Perceber onde estás e decidir por onde começar
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1.1 Perceber o que significa construir atividade comercial
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1.2 Ler a tua AMC sem transformar o score num rótulo
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1.3 Ler a tua SWOT: o que te ajuda e o que te pode travar
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1.4 Juntar AMC e SWOT para perceber o padrão
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1.5 Escolher por onde começar e fazer a primeira ação
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SEMANA 2 — Módulo 2 — Assumir e orientar o teu negócio
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2.1 Separar o trabalho do dia a dia da construção do negócio
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2.2 Perceber o que controlas, influencias e tens apenas de acompanhar
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2.3 Definir o mínimo comercial que não pode parar
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SEMANA 3 — Módulo 2 — Assumir e orientar o teu negócio
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2.4 Saber quanto a atividade precisa de produzir
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2.5 Trabalhar de trás para a frente: do objetivo à atividade
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2.6 Criar as tuas regras de funcionamento
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SEMANA 4 — Módulo 3 — Escolher quem queres ajudar e como criar valor
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3.1 Escolher onde vale a pena concentrar a atenção
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3.2 Perceber o que precisas de saber sobre esse mercado
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3.3 Escolher o teu mercado prioritário
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SEMANA 5 — Módulo 3 — Escolher quem queres ajudar e como criar valor
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3.4 Perceber porque as pessoas procuram ajuda imobiliária
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3.5 Acompanhar o caminho do cliente até à decisão
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3.6 Explicar claramente porque vale a pena falar contigo
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3.7 Juntar mercado, cliente, valor e prova num guia simples
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SEMANA 6 — Módulo 4 — Organizar contactos e oportunidades
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4.1 Falar a mesma língua: contacto, oportunidade, cliente e resultado
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4.2 Criar uma memória para o negócio
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4.3 Guardar apenas informação útil, correta e com finalidade
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4.4 Ver em que ponto está cada oportunidade
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SEMANA 7 — Módulo 4 — Organizar contactos e oportunidades
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4.5 Saber sempre o que acontece a seguir
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4.6 Organizar uma semana que protege o trabalho comercial
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4.7 Escolher poucos números que ajudam a decidir
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4.8 Juntar contactos, oportunidades, agenda e revisão num sistema simples
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SEMANA 8 — Módulo 5 — Perceber quem pode avançar e ajudar a decidir
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5.1 Perceber quando um contacto merece ser tratado como oportunidade
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5.2 Perguntar antes de propor
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5.3 Qualificar sem tentar avançar com toda a gente
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SEMANA 9 — Módulo 5 — Perceber quem pode avançar e ajudar a decidir
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5.4 Apresentar valor e combinar um próximo passo
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5.5 Lidar com dúvidas e objeções sem pressionar
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5.6 Aprender com atrasos, perdas e oportunidades que não avançam
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5.7 Construir o teu guia de qualificação e conversão
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SEMANA 10 — Módulo 6 — Fazer o trabalho de hoje valer amanhã
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6.1 Perceber o que deve ficar depois de cada ação
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6.2 Fazer o inventário dos ativos que já tens
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6.3 Distinguir o que controlas do que depende de terceiros
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6.4 Proteger, atualizar e deixar cair o que já não serve
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6.5 Escolher os ativos que mais precisas de desenvolver
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6.6 Transformar aprendizagem em mudanças que ficam
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SEMANA 11 — Módulo 7 — Laboratórios de Desenvolvimento: conhecer e escolher
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LA — Relações e Recomendações
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LB — Ser Conhecido e Reconhecido
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LC — Conhecer Melhor a Tua Zona e Mercado
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LD — Organizar Contactos e Acompanhamento
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LE — Melhorar Conversas e Conversão
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LF — Conhecer os Números e Decidir Melhor
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LAB.ESC1 — Escolher o 1.º Laboratório a desenvolver
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SEMANA 12 — Módulo 7 — Laboratórios de Desenvolvimento: conhecer e escolher
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LAB.RES1 — Apresentar resultados do 1.º Laboratório escolhido
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LAB.ESC2 — Escolher o 2.º Laboratório a desenvolver
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SEMANA 13 — Módulo 8 — Laboratórios de Desenvolvimento: resultados e consolidação
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LAB.RES2 — Apresentar resultados do 2.º Laboratório escolhido
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SEMANA 14 — Módulo 9 — Escolher como vais criar novas oportunidades
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9.1 Perceber o que transforma uma fonte de contactos num sistema repetível
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9.2 Conhecer as principais formas de criar novas conversas
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9.3 Perceber porque não deves depender de uma única fonte
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9.4 Preparar um teste que te permita aprender antes de decidir
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SEMANA 15 — Módulo 10 — Estúdios de Aquisição: conhecer e escolher
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EA — Relações e Referências
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EB — Território e Autoridade Local
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EC — Prospeção Direta e Contextual
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ED — Parcerias e Colaboração
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EE — Comunidade, Eventos e Educação
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EF — Descoberta Digital e Aquisição Orgânica
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EG — Aquisição Digital Paga — Avançado
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EST.ESC1 — Escolher o 1.º Estúdio de Aquisição a testar
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SEMANA 16 — Módulo 10 — Estúdios de Aquisição: conhecer e escolher
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EST.RES1 — Apresentar os primeiros resultados do 1.º Estúdio
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EST.ESC2 — Escolher o 2.º Estúdio de Aquisição a testar
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SEMANA 17 — Módulo 11 — Estúdios de Aquisição: medir, corrigir e consolidar
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EST.RES2 — Apresentar os primeiros resultados do 2.º Estúdio
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SEMANA 18 — Módulo 11 — Estúdios de Aquisição: medir, corrigir e consolidar
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EST.REV — Rever os dois Estúdios com evidência
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SEMANA 19 — Módulo 11 — Estúdios de Aquisição: medir, corrigir e consolidar
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EST.PB — Criar a primeira versão dos teus dois Motores de Aquisição e decidir o próximo ciclo
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SEMANA 20 — Módulo 12 — Juntar tudo num sistema e preparar os próximos 90 dias
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12.1 Desenhar o mapa do teu sistema comercial
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12.2 Juntar números, fontes e valor das relações num painel simples
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12.3 Testar dependências: o que acontece se uma fonte falhar?
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12.4 Criar uma forma simples de aprender e testar melhorias
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12.5 Decidir o que vale a pena automatizar, delegar ou manter contigo
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12.6 Construir o teu plano comercial de 90 dias
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12.7 Comparar o ponto de chegada com o ponto de partida e decidir o próximo ciclo
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Muitos consultores exercem a profissão, mas ainda não construíram uma atividade comercial própria, consistente e capaz de gerar oportunidades de forma intencional.
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