Pular para o conteúdo
Aulas
Compartilhar Sair da tela cheia Voltar ao curso

Curso Consultor270
    • 1.1 Leitura dos resultados A1
      • Quiz
    • 1.2 Evidência, contexto e oportunidade de execução
      • Quiz
    • 1.3 SWOT com critérios
      • Quiz
    • 1.4 Instrumento SWOT
      • Quiz
    • 1.5 Leitura estratégica da SWOT
      • Quiz
    • 1.6 Diagnóstico integrado
      • Quiz
    • 1.7 Prioridade e rota de desenvolvimento
    • 1.8 Primeiro ciclo comercial mínimo
    • 2.1 A profissão e o negócio
    • 2.2 Responsabilidade e controlo
    • 2.3 Standard pessoal e ciclo comercial mínimo
    • 2.4 Objetivo económico
    • 2.5 Planeamento inverso
    • 2.6 Carta e Modelo Comercial Inicial
    • 3.1 Mercado, segmento e foco
    • 3.2 Inteligência comercial
    • 3.3 Escolha do mercado prioritário
    • 3.4 Necessidades, gatilhos e aspirações
    • 3.5 Jornada e decisão
    • 3.6 Posicionamento, valor e prova
    • 3.7 Playbook Mercado-Cliente-Valor
    • 4.1 — Fluxo comercial e linguagem comum
    • 4.2 — CRM como memória comercial
    • 4.3 — Dados, permissão e qualidade
    • 4.4 — Pipeline comercial
    • 4.5 — Próxima ação e follow-up
    • 4.6 — Agenda e ritmo semanal
    • 4.7 — Indicadores e revisão
    • 4.8 — Sistema Operacional Comercial
    • 5.1 — Contacto, oportunidade e adequação
    • 5.2 — Descoberta consultiva
    • 5.3 — Critérios de qualificação
    • 5.4 — Proposta e compromisso
    • 5.5 — Objeções e decisão
    • 5.6 — Follow-through e perdas
    • 5.7 — Playbook de Qualificação e Conversão
    • 6.1 — O que permanece depois da ação
    • 6.2 — Inventário de ativos
    • 6.3 — Portefólio e prioridades
    • 6.4 — Desenvolvimento, proteção e depreciação
    • 6.5 — Plano de Desenvolvimento de Ativos
    • LA — Relações, Referências e Continuidade
    • LB — Reputação, Autoridade e Ativos de Comunicação
    • LC — Inteligência de Mercado e Autoridade Local
    • LD — CRM, Follow-up e Produtividade
    • LE — Qualificação e Conversão na Prática
    • LF — Economia, Medição e Experiências
    • 9.1 — O que é um Motor de Aquisição
    • 9.2 — Famílias de motores
    • 9.3 — Portefólio, foco e dependência
    • 9.4 — Experiências e sprints
    • EA — Relações e Referências
    • EB — Território e Autoridade Local
    • EC — Prospeção Direta e Contextual
    • ED — Parcerias e Colaboração
    • EF — Descoberta Digital e Aquisição Orgânica
    • EG — Aquisição Digital Paga — Avançado
    • 10.1 — Mapa do sistema integrado
    • 10.2 — Dashboard, economia por motor e valor relacional
    • 10.3 — Autonomia, portabilidade e resiliência
    • 10.4 — Aprendizagem e protocolo de experiências
    • 10.5 — Processos, tecnologia e leverage
    • 10.6 — Plano Comercial de 90 Dias
    • 10.7 — Capstone, compromisso e reavaliação
    • Revisão aos 30 dias
    • Revisão aos 60 dias
    • Revisão aos 90 dias
    • Reavaliação AMC aos 6 meses
    • Reavaliação AMC aos 12 meses
    • Reavaliação AMC aos 18 meses